伴随着经济的快速发展，购房者的需求逐渐从“有房住”的刚需理念向“住好房”的改善理念转换，改善型置换群体逐渐增加，住房“以旧换新”的消费模式，继家电、汽车等消费品之后也在快速落地发芽。

“以旧换新”模式能有效提升整个楼市的活力和市场的稳定性，缩短交易周期，提高交易效率，不仅能加速新房去化，还将进一步促进二手房市场的流通。

自2023年以来，上海、深圳、苏州、无锡、郑州等30余城表态支持住房“以旧换新”。昆明也同步启动了住房“以旧换新”工作。

据了解，自2023年下半年起，昆明房协积极推动住房“以旧换新”模式落地，贝壳找房昆明站率先推出“以旧换新”活动。

房地产开发企业、贝壳找房与计划出售二手商品住房并购买新建商品住房的购房居民签署三方协议，房地产开发企业对换房人意向购买的新房设定一定期限的“解约保护期”，以确保换房人的权益。中介机构则将优先推动换房人旧房交易，加快交易达成。

在协议约定的期限内，如果旧房成功售出，开发企业和换房人将按约定继续完成新房交易手续。若旧房未能在约定期限内售出，开发企业和换房人则按约定解除协议并无条件退款，换房人无需承担任何违约责任。

该活动除解决客户置换痛点外，还给消费者增加了不少优惠，其中包括一站式交易服务、线上线下资源支持加速旧房出售等。同时，开发商也为“以旧换新”的客户提供了提前锁定房源、高额补贴支持、家电大礼包等权益。

目前，贝壳“以旧换新”已取得了不错的成果。

据不完全统计，2023下半年，昆明万科与贝壳开展分享会集中主推“以旧换新”后，项目上客数量与成交转化率均有所提升，通过“以旧换新”成交新房近30套。“以旧换新”模式在一定程度上盘活存量房，提高市场活跃度，进而促进我市房地产市场平稳健康发展。

“住在昆明”好房推介活动

特设“以旧换新”展区

为了支持“以旧换新”的顺利开展，昆明房协近期还采取了一些推进举措，在本次“住在昆明”好房推介活动上，特设“以旧换新”展区。

开展当天，昆明房协联合万科、龙湖、贝壳举行了“以旧换新”发布会，旨在积极做好“以旧换新”工作，联动一二手房市场，打通一条“卖房”到“换房”之路，实现资产优化提速。

开展两小时

“以旧换新”首单成交

展会开展2小时，贝壳与万科公园城市就通过“以旧换新”模式成交了一套房屋。

目前，万科城、万科500里、万科公园城市、万科京江隐翠、学宸府、雍锦园、招商雍珑府、公园大道、金川府等项目已参与“以旧换新”相关工作。

除此之外，荣城、尊园等房地产经纪公司还在全力拓展“以旧换新”业务，未来还将有更多项目加入“以旧换新”中来，以满足消费者的差异化需求。

昆明房协相关负责人表示，希望更多开发企业与房地产经纪机构参与到该项服务中，共同为“以旧换新”的购房人在购房价款、佣金等方面提供更优惠方案。

通过联动措施，提升住房交易便利度，更好满足居民刚需和改善型住房需求，切实降低换房成本，解决客户的置换痛点，推动行业一站式交易服务水平提升。