花样年德商好未来项目售楼部聚集众多购房者    

花样年德商好未来项目洋房 本版图片 ■ 都市时报全媒体记者 徐琳惠    

进入6月，昆明楼市不断推出特价房源。4000多元/平方米买高层住宅，这是太平新城几年来从未出现的“4”字头价格，而滇中新区一项目，之前均价约7800元/平方米，端午特价房价格打了个对折还多，约3800元/平方米。

特价房屡屡出现意味着什么？最近是上车的好时机吗？都市时报·大象房鉴所记者实地探访了几个特价项目的售楼部。

多个楼盘降价促销

冲刺上半年业绩

19日下午，记者走访了太平新城的花样年德商好未来和鱼先生的社区等项目，发现各项目均在变相降价促销，吸引了大量购房者聚集售楼部。

“快到年中了，为了冲刺业绩，目前优惠力度比较大，二期项目已经是尾盘了，只剩89平方米和107平方米的高层住宅房源在售，毛坯交付，均价4000多元/平方米。另外，三期产品正在办理认筹，开盘价预计在7500元/平方米左右。”花样年德商好未来置业顾问说。

该置业顾问介绍，此次推出的特价房比正常房源总价便宜10万元左右，只要购房者在6月份购买，还赠送一个人防车位。

从项目特价房源表可以看到，一套位于4楼，面积约107.65平方米的房源，优惠后单价为4898元/平方米。置业顾问还表示，如果是一次性付款，还能享受额外优惠。

鱼先生的社区同样推出特价房，总价33.8万元起，买59—86平方米板式三房，优惠后均价约5728元/平方米，而项目正常房源均价约7500元/平方米。

此外，浩创悦山湖推出的618购房狂欢节，认购洋房赠送价值约5万元人防车位一个和5年物业费，认购别墅且按时签约，赠送价值约3万元的全屋家电。“此次共推出了15套特价房源：10套洋房、5套联排别墅。首付8.8万元，总价38万元起买洋房，总价160万元起买湖景联排院墅，成交送车位，送5年物业费。”项目置业顾问说。

从项目特价房源表可以看到，洋房总价优惠幅度在11万元左右，别墅总价优惠在25万元左右。其中，洋房较低单价为5763元/平方米，户型面积85.37平方米，总价约49.20万元，房源位于3楼。联排别墅较低单价17656元/平方米，户型面积97.05平方米，总价约171.35万元。

除了太平新城的楼盘推出特价优惠外，昆明主城和嵩明也有多个楼盘降价促销。

恒大文化旅游城正常房源均价约7800元/平方米，上周末，特价房均价约4000元/平方米，总价33万元买80平方米的精装修两房，总价37万元买精装修三房。据介绍，恒大文化旅游城特价房需付全款。

融创人民路1979项目5月15日开盘价为24000—26000元/平方米，端午节特价房源均价18888元/平方米。据介绍，目前该项目正常房源均价为21000—22000元/平方米。

恒大林溪郡推出了5套特价房，面积为84—114平方米，均价约5500元/平方米（毛坯），总价优惠了32万—45万元。

俊发观云海推出了10套特价房，面积约88—100平方米，优惠后单价10500—10800元/平方米，安居客显示，俊发观云海正常价格为13500元/平方米。

房企融资渠道紧缩

经营回款成重点工作

“以价换量，降价大促”，各楼盘降价促销的原因是什么呢？

从全国市场看，国家统计局数据显示，2021年5月份70个大中城市商品住宅销售价格涨幅基本保持稳定态势。一线城市新建商品住宅销售价格涨幅略升，二手住宅涨幅回落；二三线城市商品住宅销售价格环比涨幅回落或与上月持平，同比涨幅基本稳定。

5月份，昆明新建商品住宅价格与前一个月持平，同比上涨了6.8%，这也是昆明房价从去年4月连续上涨12个月以来，首次出现止涨。

业内专家分析，昆明5月新房价格与4月持平，主要原因是昆明的库存量逐步加大，房企为降库存压力，均在做打折促销，降低了整体备案均价。

实际上，“三条红线”出台以来，各大房企已倍感压力，加上市场调控收紧，购房者购房资金遭严查，融资渠道紧缩，房企资金日渐趋紧。

据CRIC监测数据显示，6月房企将有36笔债券到期，总计约515亿元，超半数房企仍为融资驱动，房企运营日渐艰难。

在此背景下，经营回款成为房企重点工作，房企销售压力倍增。

克而瑞地产研究数据显示，端午假期，全国37个重点城市新房成交同比降43%，相较2019年同期也仅增12%。克而瑞房地产月报显示，5月昆明主城商品房成交99.76万平方米，环比下降2%，同比下降22.27%。

此外，锐理数据显示，今年5月昆明楼市成交6479套，成交金额105.84亿元，去年5月，昆明楼市成交9719套，成交金额148.91亿元，今年5月成交数量同比减少3240套，成交金额同比减少43.07亿元。

具体来看，昆明楼市信贷规模管理、用途监管持续趋紧，监管部门叫停并严查赎楼贷、过桥贷，防止经营性信贷资金违规流入房地产领域，对市场影响较大。

6月适逢年中业绩抢收关键期，房企推货积极性提升，但昆明房地产市场仍将维持低温运行，成交低迷局面难有明显改观。

此外，业内人士透露，房企资金紧张对房地产市场影响极为明显。“今年很多在售项目工程进度缓慢，有的甚至已经停工，大部分是因为开发商没有及时给工程方付款”。

★专家分析

近郊促销力度

大于主城

房企高负债压力大

昆明中原市场研究总监张芷源表示，近期昆明降价促销的楼盘确实比较多，但目前还仅限于某几家房企，没有出现大面积的降价情况，从区域来看，近郊的促销力度大于主城。

“主要还是因为房企‘三条红线’和目前银行信贷额度紧张，房企一方面需要增加回款，降低负责，另一方面，银行额度紧张，放款周期延长并且增加对开发商和客户的资质审查，很多高负债和中小房企不得不降价促销。”张芷源说。

诸葛找房数据研究中心分析师梁楠则表示，6月已行至下旬，对开发商而言，进入下半年将面临还款以及完成销售目标的压力，增强销售回款至关重要，所以“降价促销、以价换量”成为房企回款的一大营销策略。

其次，昆明房产市场供大于求，开发商去化压力大，市场竞争激烈，从而通过加大优惠力度来吸引购房者。

来源：都市时报 全媒体记者 徐琳惠 杜晓霞

编辑：向雪平