2020年，线上电商行业迎来快速爆发式增长。在“万物皆可播”的当下，房产电商也开始加入战局。但随着地产线上营销同温层效应日渐明显，如何在「出圈」之后「破圈」，已成为房企们亟待探索的问题。

对于一向行稳致远的雅居乐地产来说，积极转型，用科技赋能，用创新驱动精细化运营，加快地产数字化进程，才是实现高质量可持续发展的关键。有鉴于此，雅居乐地产给出了“直播达人秀+地产综艺秀”的创新营销玩法。

那么，雅居乐地产为何会选择如此新颖的营销方式呢？别急，我们先来看看近期雅居乐地产发布的一季度业绩报告，从中就能找出答案。

房企数字化进程加快 雅居乐地产继续发力

4月7日，雅居乐地产2021年一季度销售创历史新高，预售金额合计395.3亿，同比增长152.6%。在去年业绩整体上涨的基础上，雅居乐地产一季度仍延续了去年的上涨势头。

如此亮眼的成绩，离不开雅居乐地产线上线下的持续发力，紧随置业折扣、直播卖房等热点潮流。

事实上，在黑天鹅事件的影响下，房企的数字化转型进程明显加快，线上营销已逐步成为房企营销的重要方式。2020年3月以来，国内top50房企中，80%的房企推出线上售楼处，开启线上买房模式，购房小程序、楼盘直播、明星网红带货等营销方式层出不穷。

线上虽然是客户接触楼盘项目的排名前列场景，但在房企整个营销体系之中，线下成交依旧是销售环节的关键。因此，如何打通线上线下，实现成交转化，是当前所有房企的必修课。

雅居乐地产因时而变，提早创新布局，采取了多元化场景的数字化营销，联动线上线下，扩大营销效应，并根据不同地域的项目，推出了丰富的特色活动，创新玩法，开启了全方位的、多线并行的营销动作。

今年春节期间，雅居乐地产以“来雅居乐趣中国年”为主题，在全国各项目开展了充满年味的新春活动。线上方面，雅居乐地产在全国各个项目举办多场直播，利用多种互动游戏吸引客户，并推出了VR看房、网上选房等线上一站式购房服务，实现营销效果裂变；线下方面，雅居乐地产则针对不同年龄客群，通过业主家宴、各项目趣味活动，为就地过年的业主和客户打造“雅”式趣味新年，为客户带来了多样活动丰富客户体验。

在雅居乐地产看来，线上营销并不是独立的成交环节，而是一个系统性的营销计划。通过线上传播渠道，建立私域流量池，推出购房优惠，吸引置业者，最终实现线下销售转化。只有将线上线下的闭环衔接合缝，才能提升成交转化率，达到线上买房的较佳效果。

探路线上买房新模式 创变营销提高转化

在交出喜人成绩单的背后，可以窥见线上营销对雅居乐地产业绩提升的有效助力。值得一提的是，雅居乐地产也在积极与头部电商平台合作，并携手郎朗发起直播。

去年6月，雅居乐地产已和头部电商平台合作，启动了为期一个月的幸福置业季，并在618当天携手联合国际钢琴大师郎朗连线直播，为观众带来了一系列的福利。在直播结束之后，更是紧锣密鼓地推出了系列返场直播活动，实现全国联动营销。这场持续一个月的活动，创下了认购24.5亿元的战绩。

这场品效齐收的营销活动，充分利用了明星的号召力来吸引目标人群注意，加上低门槛优惠券的限时抢购，成功引爆网友的消费热情，有效地调动了客户的积极性，加速成交转化。

线上成交转化的全面开花，离不开雅居乐地产对于市场的前瞻性思考，以及提早布局、创变营销的应对能力。

早在2016年，雅居乐地产就打造了一个全民营销平台——“雅居宝”。它可让购房者查看雅居乐在全国各地的品质好房，并提供了VR看房、长图文章、在线询问等功能，全面展示项目较新信息，还会在不同时间的节点推出多种优惠购房政策，让购房者享受到实实在在的购房优惠。

雅居乐地产认为，创新是营销的核心驱动力，只有与时俱进，积极推动产品服务和营销的升级，才能实现稳健增长和高质量发展。于是，又在“雅居宝”的基础上，推出了更加便捷的前端购房小程序“雅居乐E乐购”。

“雅居乐E乐购”提供了线上选房、VR同屏带看等强大的黑科技，让置业者无需到项目案场，即可充分了解楼盘、快速抢房。一切购房步骤都被梳理得有条不紊。

此外，“雅居宝”和“雅居乐E乐购”还实现了真正意义的“全民参与”。任何人都可在线上进行一键推荐，推荐成交后即可获得高额佣金。这一形式，深度激励了非企业自由经纪人的拓客推荐热情。

从线上到线下，从推介到成交，“雅居宝”和“雅居乐E乐购”都将雅居乐在房地产营销上的经验，与全民营销嫁接，持续投入资源展开销售工作，在精准打击目前线上营销痛点的同时，也为集团企业未来深耕线上打下了良好的基础。

积极求变 雅居乐地产2021继续发力创新

雅居乐地产的线上营销组合拳，我们已了解，那前面提到的“直播达人秀+地产综艺秀”，又该怎么玩呢？

4月17日，雅居乐地产将正式加入“微笑天使2021厂牌天团红人秀”，在线上直播厂牌点亮仪式，同步启动雅居乐厂牌天团红人大赛。届时，将有神秘明星助阵，与雅居乐地产共话楼市趣事。同时，参与红人秀的雅居乐厂牌天团也将一一亮相。

据悉，“微笑天使2021厂牌天团红人秀”由乐居主办，中国房地产协会参与指导，将围绕新房营销人员打造一场地产红人天团抢夺战！

本次活动以短视频和直播为依托，分为3个阶段：短视频大赛、直播赛、厂牌之夜终极大秀。

首先是短视频大赛阶段，雅居乐地产全国9大赛区、43支战队，将以团战形式，产出各色优质短视频，通过短视频的人气比拼，根据团队综合热力值总和，人气值排行前10名战队晋级第二轮直播赛。

短视频赛段结束后，TOP10战队将来到北京，参与“超级厂牌日”直播决赛，角逐厂牌荣耀。参赛战队将通过直播带货的方式，比拼直播期间的带货量、人气值，还有行内专家评审，对选手们在直播表现力、专业互动程度及带货战绩等方面的表现进行点评，角逐出最强冠军战队。

冠军战队将代表雅居乐地产参加本次活动的重头戏——618厂牌之夜综艺秀，在万众期待的行业盛典中一展风采，竞逐先进荣耀。

在雅居乐地产看来，本次活动不仅仅是选拔出专业素养扎实、气质谈吐突出、心理素质过硬的营销人员，对于房地产人员的专业化发展、服务意识、服务质量等方面，更是具有积极的推动作用。能有效打造新时代较具带货能力的先进经纪人，引领行业发展，这正与雅居乐地产创新发展的理念不谋而合。

4月17日

以乐之名，嗨战先进