恒大硬核78折网上卖房 三大营销秘诀教你用3000赚3.5万

搜狐焦点昆明站 2020-03-11 16:28:52
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恒大无疑是跨界营销领域杀出的一匹“黑马”。这家体量巨大的世界五百强企业,打响网上卖房“第一枪”后,又用“3000赚3500+”、“保底收益10%”等措施,成功实现向“互联网+”的悄然转身,翩翩起舞。

恒大无疑是跨界营销领域杀出的一匹“黑马”。这家体量巨大的世界五百强企业,打响网上卖房“第一枪”后,又用“3000赚3500+”、“保底收益10%”等措施,成功实现向“互联网+”的悄然转身,翩翩起舞。

究竟是怎样的“秘诀”,让恒大这名选手在众多同行“网上卖房”比拼中脱颖而出?不妨从其3月启动的“全线78折”组合拳中找找答案。

一、首创“网上卖房”,不惧“选手奇袭”

2月恒大率先全面实施网上卖房,随后,众多房企一同加入到竞演“舞台”中,虽然定金门槛、退出机制等略有差异,但不可否认政策均是模仿恒大。

“一直被模仿却从未被超越”的恒大,自然有“秘密武器”,无论是“网上卖房”政策的落地实施上,还是对房产“数字化”营销的理解上,其都有“先发”优势。从恒大公开的2月13日-29日以来网上认购数据来看,其显然对销售情况进行实时数据追踪,细致到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。

凭借先发优势,恒大半个月已实现线上认购近十万套,2月销售447.3亿排名行业第一的亮眼成绩,这远非其他企业所能及。

二、3000元“前奏”,打动“观众评审”

对观众评审而言,开口第一句就要惊艳。而恒大首创的“3000元赚钱模式”则让所有人都惊叹:

●自己买房,3000定金抵房款,房价再减4万元及享额外99折;

●推荐别人买房,奖励35000元和1%的佣金,同时返还定金。

●被第三方抢购,定金返还,另给3000元补偿;

●5月10日前未成交,定金全退,期间邀请亲朋好友看房,最高赚300元,保底赚10%。

换言之,无论哪种选择,用户都可以“保底稳赚10%、多荐多奖不封顶”,这意味着连原本没有购房计划的人,也不可避免地加入恒大营销大军,形成“能买则买、能卖则卖”的全民态势。

三、78折“高歌”让利,征服刚需“专业评审”

拥有巨量意向客户,只是第一步;能否转化为成交,价格是关键。

恒大深谙此理,推出力度空前的优惠:全国楼盘78折、“恒房通”推荐额外享97折、根据楼栋去化情况及不同付款方式还享额外折扣。优惠力度有多大?以总价100万的房子为例,假设是90%去化率并采用按揭付款,最后的到手价约63万,相当于“63折”。

此外,恒大还有“最低价购房”和“无理由退房”双兜底政策,解决购房者“怕买贵”“怕买错”的痛点。面对如此大的优惠和售后保障,刚需客怎能不心动?

可以看出,恒大首创的“网上卖房”不仅真正让利购房者,且让全民参与即可得到真金白银的奖励,也巩固了自身的行业龙头地位,实现多赢,而这也正是其能在线上卖房竞争中夺魁的关键所在。

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