恒大无疑是跨界营销领域杀出的一匹“黑马”。这家体量巨大的世界五百强企业，打响网上卖房“排名前列枪”后，又用“3000赚3500+”、“保底收益10%”等措施，成功实现向“互联网+”的悄然转身，翩翩起舞。

究竟是怎样的“秘诀”，让恒大这名选手在众多同行“网上卖房”比拼中脱颖而出？不妨从其3月启动的“全线78折”组合拳中找找答案。

一、首创“网上卖房”，不惧“选手奇袭”

2月恒大率先全面实施网上卖房，随后，众多房企一同加入到竞演“舞台”中，虽然定金门槛、退出机制等略有差异，但不可否认政策均是模仿恒大。

“一直被模仿却从未被超越”的恒大，自然有“秘密武器”，无论是“网上卖房”政策的落地实施上，还是对房产“数字化”营销的理解上，其都有“先发”优势。从恒大公开的2月13日-29日以来网上认购数据来看，其显然对销售情况进行实时数据追踪，细致到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。

凭借先发优势，恒大半个月已实现线上认购近十万套，2月销售447.3亿排名行业排名前列的亮眼成绩，这远非其他企业所能及。

二、3000元“前奏”，打动“观众评审”

对观众评审而言，开口排名前列句就要惊艳。而恒大首创的“3000元赚钱模式”则让所有人都惊叹：

●自己买房，3000定金抵房款，房价再减4万元及享额外99折；

●推荐别人买房，奖励35000元和1%的佣金，同时返还定金。

●被第三方抢购，定金返还，另给3000元补偿；

●5月10日前未成交，定金全退，期间邀请亲朋好友看房，较高赚300元，保底赚10%。

换言之，无论哪种选择，用户都可以“保底稳赚10%、多荐多奖不封顶”，这意味着连原本没有购房计划的人，也不可避免地加入恒大营销大军，形成“能买则买、能卖则卖”的全民态势。

三、78折“高歌”让利，征服刚需“专业评审”

拥有巨量意向客户，只是排名前列步；能否转化为成交，价格是关键。

恒大深谙此理，推出力度空前的优惠：全国楼盘78折、“恒房通”推荐额外享97折、根据楼栋去化情况及不同付款方式还享额外折扣。优惠力度有多大？以总价100万的房子为例，假设是90%去化率并采用按揭付款，最后的到手价约63万，相当于“63折”。

此外，恒大还有“较低价购房”和“无理由退房”双兜底政策，解决购房者“怕买贵”“怕买错”的痛点。面对如此大的优惠和售后保障，刚需客怎能不心动？

可以看出，恒大首创的“网上卖房”不仅真正让利购房者，且让全民参与即可得到真金白银的奖励，也巩固了自身的行业龙头地位，实现多赢，而这也正是其能在线上卖房竞争中夺魁的关键所在。