2012年吾悦广场品牌诞生

是新城控股旗下旗舰型的城市综合体项目品牌

2014年，集团升级商业战略

体验式商业旗舰品牌“吾悦”系发展全面提速

同时与数千家一流品牌商家建立战略合作关系

吾悦广场坚持高比例自持物业

拥有统一管理和运营的双重保障

使得吾悦广场品牌获得迅猛的发展

2017年在建和开业的就达到53座

2018年在建和开业的达到70座

到2020年开业100座

吾悦广场

演绎光速的精彩

在中国商业地产本身

产能过剩、业态同质、体验平淡、运营乏力的

大时代背景下

短短几年间吾悦广场凭什么能够快速扩张？

对一家力图做好商业地产的房企而言，新城控股认为，有规模才有江湖地位，有江湖地位才有话语权。

规模为王

具规模

所谓购物中心

一方面是过剩的，一方面又不足的

过剩的是差的购物中心

不足的是优质的购物中心

中国市场太大，中国城市人口超过50万的一共260多个，目前购物中心已经高达4000多个，但如果走心的问一下：作为品牌方，或是消费者，你真心愿意进去或者想去消费的购物中心，真正满意的购物中心加起来——不会超过200个。

所以这260个城市看似市场容量饱和了

但实质真正符合消费者需求的量又远远没有达到

在这样一个痛点和背景下

新城控股提出了自己的“规模化”

即2020年开业100座吾悦广场

壹

冲击100座

100座吾悦广场合理分布

①  未来全国布局拿地将会在一二线城市占比50%，三四线纵深拓展50%；

②  逐步通过规模效应，实现各项目成本的降低。

截至目前新城控股已在

全国52个城市布局了70座吾悦广场

分布在上海、南京、青岛、长春、西安、

长沙、重庆、成都、南昌、海口等国内大中城市

并且还在加速全国化布局

贰

做大流量

具规模除了开业100座吾悦广场以外

新城控股还希望从服务人次来表达

即每年服务人群超过26亿人次

欧洲超过100万人口的城市屈指可数，瑞士首都伯尔尼也只有8、9万人口，但是中国超过50万人口的城市就有260多个。

有人流，就有大机会

如果未来一年在吾悦广场消费的人次可以超过26亿

而且这26亿人次的转化率能达到50-60%

这对是相当可观的“大蛋糕”

叄

“3个80%”

所谓实体商业中心

本质是对人流和消费流的汇聚

商业中心的本质是场所经营

新城控股提出3个80%概念

其一，未来吾悦广场要覆盖中国GDP80%的区域，即在中国GDP80%的区域要有吾悦广场为顾客服务。

其二，吾悦广场的产品或是客群还是基于城市80%的主流人群，即对金字塔尖的奢侈品消费市场以及对塔底的消费批发市场，新城是不涉足的。

其三，你做的这个吾悦广场一定能够吸引到5公里范围内的人群，80%的人群要成为你的常客，无论是购物，还是社交，还是纯粹逛街，吾悦广场希望客户像逛店一样，真正留得下来，产生黏性。

抢占客户时间红利战场

对用户总时间的侵占，即频率次数

单位次数的逗留时间，是满意度

用户到商业中心通达便捷性，通达方便了，才去得多

吾悦广场开100座的前提是，新城控股在每个城市必须用情怀打造不一样的吾悦广场，打造优质、有特色的购物中心。

千城千面

不复制

100座吾悦广场，就有100张面孔

让每一座吾悦广场都各具特色！

代表了新城立足未来消费趋势，量身定制的定位打法

壹

80%品质标准化

每座吾悦广场都必须具备新城商业的固定DNA

可以不形似，但保证“神似”

新城控股保证每一座吾悦广场的建造品质标准化

80%的部分要求全部标准化

贰

20%本地化消费体验

在消费者体验所占的20%部分

在每一个城市不同的地段、不同的地方

新城控股做的产品一定要融入当地的文化

新城强调对文化，尤其是以“在地思维”对城市和区域特色文化的研究和落地。

这20%要构建一个有文化的生活场景

这个生活场景一定有文化的魂

而不是简单的吃穿住行

要提供一个有生活的文化载体

唯有将这80%的标准化和20%的个性化有效结合起来

才能真正做到不复制

叄

不一样的商业中心

同样的商业模式

不一样的商业中心

新城控股每进驻一个新城市

都会以“在地思维”洞察

当地人的生活状态、心理特征与文化价值取向

同时结合地方本土文化

运用时尚手法，实现“本土文化的时尚化应用”

打造区域流行文化新地标

以长春吾悦广场“时光·引擎”主题街区为例。基于长春电影制片厂是新中国排名前列家电影制片厂，创造了新中国电影史上的多个排名前列，长春也是中国汽车工业的摇篮，是国内较大的汽车生产制造基地等历史底蕴，新城控股将吾悦广场和长春的电影文化与汽车文化融合在一起，设立“66号公路”、“长春记忆”、“返老还童”等九大主题区域，形成了集电影历史及汽车文化为一体的特色化街区，加上出色的运营，把长春吾悦广场打造成为当地时尚文化新地标。

新城控股还给出了不复制的具体落地界定准则

①  业态组合不复制：每一座吾悦广场的复合业态都是根据城市发展及消费需求适配定制；

②  设计规划不复制：从设计研发到建筑设计，秉承在地思维，做出特色对城市适配定制；

③  招商运营不复制：根据所在城市的消费结构和习惯引入不同的品牌商家及业态类型。

市场和客户的反馈也对这种做法点了赞

长春吾悦广场开业三日累积客流量达98.2万

销售额突破3550万

刷新了长春商业开业客流及开业销售额的纪录

在电商如此发达，在物质消费已经饱和、无感的今天，未来购物中心的消费市场有这么大吗？未来中国消费市场能够支撑新城控股如此扩张吗？

精神消费主场

有情怀

要么是在红海里依靠本事分得更多的蛋糕

要么是用自己独特产品、服务开创另一片蓝海

壹

精神消费，未来商业大流量

这个时代还过多在关注物质消费

谈论人货场的商业

但实质上未来商业的大流量应该是精神消费

中国快40年的改革开放物质需求满足之后，人们开始关注安全、尊重、趣味，文化、自我实现等金字塔上端的需求，这是马斯洛需求的逻辑。同样中国古话仓廪实而知礼节，讲的都是这个趋势和人性所在。

人，是有情感需求的

有灵魂的，有文化娱乐需求的

这都是新时代的刚需

未来

物质消费市场不会无限地膨胀

但精神消费却是个更大的森林

精神消费核心有三个层面。

排名前列，为感官参与买单，现在书店里面就可以喝杯咖啡，吾悦广场未来可能会把无边界泳池引入购物中心，消费者可以躺在泳池里面仰望天空，找回儿时的梦想。多一些个人的体验，多一些更复合、更接近人性的需求的满足，这是未来一个趋势。

第二，为知识补充、迭代、升华买单，未来人们更愿意为知识买单、为教育买单、为成长买单。

第三，为思想感悟买单，为精神享受买单。这种过程当中，消费者可以获得很多精神的理解、精神的享受、精神的沐浴。

贰

 产品端：强设计时代到来

有人说颜值即正义

有人说颜值即一切

有人说这是一个颜值的时代！

日本在工业设计方面遥遥先进也助推了日本制造工业产品的成长，无论是过去曲线的SONY工业美学外观设计，还是今天日本产品精细、精美的外观设计，都是促进消费升级、消费欲望的关键支撑。

以购物中心里面最火的餐饮为例

每个餐饮装修设计和灯光设计都很有逼格

他们在设计上花了很多钱，但都很值得

因为这个创意、美学、情景设计

一下拉近了消费者对你这个商家和品牌的好感

认为你这个品牌有情感、有温度、有味道

而不是冷冰冰的买卖关系

叄

购物中心，不缺产品缺情怀

线上还是线下？

这在零售行业争论很大

一方面，我们看到线上网红不断加速走向线下，比如小米计划2017年年内开200家体验店，3年内开1000家线下体验店。比如京东借京东帮、京选空间实践渠道下沉战略，并与永辉超市开展战略合作。

但另一方面，我们也看到，2017年双11一天，1680亿，电商的威力依旧在。

对于消费者来讲

其实根本不分线上线下

哪里东西好，哪里体验好，消费者就在哪里买

所以无论线上，还是线下购物中心

真正做好了体验，完全可以逆袭

新城控股线下购物中心未来会解决这几点

排名前列、产品品质好，体验很好

第二、产品很有调性、满足精神层面

未来

购物中心不仅要卖产品还增加了很多体验设计

购物中心也要越来越呈现出

多样性、丰富性、个性化和主题化

未来中国商业地产创新路上

新城控股正以

“具规模、有情怀、不复制”九字真经

践行商业突围之路

昆明呈贡吾悦广场是新城控股集团在昆明建设的第二座吾悦广场，也是新城控股全国化布局的第58座吾悦广场。项目总建筑面积超85万㎡，涵盖了超12万㎡自持大型商业中心、主题商业街、公寓及住宅产品。

项目位于呈贡彩云中路与祥和街交汇处，周边交通、政治、教育等相关配套醇熟完善。洛龙公园、春融公园双公园环绕美景尽在眼底。紧邻主干道彩云南路，临近地铁1号线春融街站仅200米，距离昆明新南站直线距离仅3.5公里，便捷的交通网络带来巨大人流造就无限商机。

昆明呈贡吾悦广场

品牌体验馆已开放

诚邀莅临

见证昆明商业模式的革新