2020年是西双版纳房地产继续低迷的一年，为抢占本就不多的客源，10月和11月份，不少品牌开发商纷纷推出“6”字头中间楼层精装房源，甚至有楼盘出现了5800的历史新低。12月23日，版纳某地产项目负责人告诉记者，云南一品牌房企的某项目，截止目前全年销售额仅仅不到7000万，可谓销售惨淡。

其实，早在2019年，西双版纳就达到了跌幅12.24%，在全国跌幅仅次于三亚，位居第二。然而，版纳整体的惨淡却有一个例外，那就是悦景莊，与其它楼盘相比，他们的价格不降反而升，从当初的1万出头，到现在接近3万。除了价格坚挺之外，他们的销售也没有受到大气候的太多影响，这究竟是怎么一个例外，他们缘何能“独善其身”？无非“情色配”而已。

以“色”迷人

旅居产品，自是在景色怡人、气候适宜之地，但旅居毕竟不是旅游，园区内的景观至关重要。

悦景庄·桃源里合院实景图

西双版纳地处热带，是一个植物王国，植被种类丰富，有“生物基因库”等美称。这里有民族文化风情，有热带雨林和众多的观赏植物、野生动物等，满足了新一代旅居消费需求的方方面面。同时西双版纳也是少数民族人口的聚集地，世居着13个民族，其中傣族是主体民族。置身傣族村寨之中，随处可见别具风格的干栏式建筑。有鉴于此，悦景莊一期别墅以干栏式建筑为蓝本，沿袭傣楼传统建筑风格，运用现代建筑理念加以融合，形成了独特的建筑形态。

悦景庄·禅风艺术馆实景图

二期的悦景庄·桃源里共分为六个地块开发建设，总建设用地面积约33万㎡，总建筑面积约41万㎡，容积率1.004，总户数3288户。其中九溪、桂雨、云栖为低密合院；风荷、秋月、闻莺为低层洋房（风荷组团中包含公寓产品）。各个组团命名源自西湖十景，景名合一，令人如临其境，如见其形，堪称景点命名的典范之作。

悦景庄·桃源里鸟瞰图

在整体设计上，悦景庄·桃源里充分尊重自然，保持原生态的开发理念和态度。甚至与林科院合作开展“万亩雨林恢复计划”，将项目内大量橡胶林重新恢复成为热带雨林式旅居生活样板。项目布局结合道路和地貌特征，使之成为一个完整的结构体系。在总体规划及建筑布局方面强调构架的清晰及完整性，以“山、水”作为场所特征的本质诉求，通过空间的层层递进，景观的逐级展开。悦景庄·桃源里遵循着五重景观的景观体系原则，形成大型乔木、中型乔木、小型灌木、下层植被、群落边缘植物的完整植物树种架构，让景观层次更加丰满。而在树种选择上，臻选当地的珍贵乔灌木，如:菩提榕、南方红豆杉、版纳青梅、楠木、无忧花、山白兰等。同时在局部种植片状椰子、贝叶棕等热带植物形成绿色廊道背景，适当点缀南洋杉等植物，营造出色彩丰富，形态多样，层次分明的景观园林。

悦景庄·桃源里合院实景图

在悦景莊内两旁整齐的洁净的绿带之上，能看到天然的自然植被，郁郁葱葱。山坡上错落地种植着椰树，带傣式特色的坡屋顶合院便在椰树之后，眺眼望去，一幅带着浓厚的西双版纳气息的画卷便在眼前呈现。

以“情”动人

悦景庄的服务说起来，也是就是宣传品上印出的那些，如服务体系包含高端城市TOD服务、未来科技智慧服务、定制小镇特色服务以及原乡共运营服务。秉承“为民众 创更加美好的生活”的服务理念，以物业服务为根基，以服务平台为介质，以智慧科技为手段等等。

然而，他们拿这些践行，而不是高高挂在墙上。时值悦景莊傣泰风情商业街开街，记者目睹了悦景莊·桃源里管理层与业主的共生模式。仪式之后，悦景庄的管理人员与前来参加开街仪式的嘉宾、业主一起在食堂进餐，已经分不出来哪些是业主，哪些是悦景庄的管理层了。或许，他们的价格坚挺的答案就在其中，他们和业主关系融洽。用经济学的术语讲，他们将销售中的单次博弈变成了多次博弈，将有限游戏变成了无限游戏。虽然说“博弈”或者“游戏”，好像有些生冷，但他们的关系却是其乐融融。

悦景庄商业街实景图

据了解，蓝绿双城在维护客户关系上，大概做了三个最基本的动作。排名前列个动作是连接，第二个动作是协作，第三个动作是发动。

连接。和业主交朋友，找到一个共同的目标。悦景莊.桃源里营销负责人告诉记者：有时候，这个共同的目标是啥，能不能实现，其实并不重要，重要的是这个共同的目标，能把谁带到一起来。找了个共同的目标，才能建立起一段共同的经历。有了这段共同的经历，就能培养出共同的情感。可能跟你的工作目标没有直接的联系，但却能提升人们之间的信任和认同。

开展协作。要把一次性博弈转化成重复博弈，才能跟别人建立稳定的联系。悦景莊意识到协作的本质是互利。假如你不能对别人有帮助，别人也不会帮助你。比如，在商业街的一家酒吧里，记者就看到悦景莊.桃源里的管理层在这里跟酒吧的老板了解他们的目前的经营计划和遇到的问题。酒吧老板是个上海人，悦景莊来自上海的负责人就用上海话跟他交流，相谈甚欢的样子。

悦景庄商业街实景图

发动群众。建立了连接，建立了协作关系，然后就是发动，是自上而下地引导自下而上的积极性。怎么发动呢？悦景莊.桃源里把握“从群众中来，到群众中去”的精髓。一是，给早起入驻者赋能；比如，花间堂这家客栈入驻悦景莊，他们除了在手续上提供快速的流程外，还大量配套了社区内的电瓶车，让入驻酒店的用户能快速的抵达要去的社区；二是扶持和发掘好的商家，比如，商业街上“臻菌缘”餐厅，就是他们从附近的一家寨子里淘来的，动员他们来园区内开店。臻菌缘的老板告诉记者，他们已经撤了在寨子里的店，全力做好悦景莊这一家店，因为，他们觉得，这里来的客人素质高，消费能力也强，而且有利于他们创建自己的餐饮品牌。

以“配”养人

众所周知，文旅产品的配套一直饱受诟病，商户也往往没有长期思维，而悦景莊.桃源里在这方面的，一开始就在选择客户上做出了精细的挑选。首先选择的是在悦景莊.桃源里有物业的客户，其次就是选择那些立足长远，立志打造自己品牌的商户，并且和商户达成目标一致性，让他们在这里有发展、有钱赚。比如，悦景莊有些业主是老年夫妇，1、2个人自己做饭都有诸多不便，于是，他们就精选餐饮商家入驻，成立了业主食堂。而据负责此事的桃源里工作人员介绍，仅在食堂运营方的选择上，他们就实地查看了30余家餐饮店。“味道要保证外，一定要卫生、健康，厨房和菜品是我们考察的重点。”

悦景庄业主食堂实景图

除此以外，针对旅居人群的切实所需，悦景莊新开的商业街上，还引入了生活超市与生鲜超市、酒吧、茶楼等商家，满足业主的日常生活、休闲娱乐及待客所需。“虽然来我们这里的业主是来休闲度假的，但毕竟长期生活在城市，不能真的让业主只有山居的乐趣，而失了都市生活的便利。所以我们也精心挑选了酒吧和茶楼运营的商家，可供业主休闲娱乐和待客。”悦景莊·桃源里有关负责人这样告诉记者。

一位在业主餐厅吃饭来自沈阳的老年业主告诉记者，她老伴已过世，现在孤身一人在西双版纳。但在这里，她感到的不是孤独，而是好像是回到了很久以前的乡村邻里，走到哪里，都能跟人聊上几句。生活上遇到什么问题，微信发个信息，物业的人马上就来了，很是方便。 “我以前也去过三亚那边，儿子他们没来的时候，我又不会开车，买个菜吃个饭都麻烦得很。这个地方（指悦景莊的业主食堂）就好啦，啥吃的都有，味道不错还不贵。你看，我这样一份，才28块钱。”她指着桌上的的饭菜对记者说，有一条鱼、一份肉丝、两份素菜，还算丰盛。

完善的配套，贴心周到的服务，不仅方便了业主，也带来了商机。商业街上刚开业的酒吧老板告诉记者：“我是关了市区内的酒吧来这里的，虽然这里现在入住的人还不是很多，但这里的领导真的将大家看成是合作者，齐心协力才好做事。而且这里这么高档的地方，来的人素质都比较高，也会更省心。因此我们酒吧在装修风格上也要有一定的品位，他们（指悦景莊·桃源里）领导也给了我很多建议。等过段时间人多了，社区成熟了，相信生意就更好了。”成为业主们合作伙伴，让社区的小网络变成大气候，努力建立一个生态系统，这或许就是悦景莊成功的一个因素之一吧。

悦景庄商业街酒吧实景图

悦景庄·桃源里就是在各种细节上下功夫，在社区的整体打造上用心，才有了他们“独秀于林”的业绩。功夫在诗外，要想做出市场认可的产品，除了在产品本身下功夫，还应该在产品之外用心。这或许就是悦景莊二期桃源里即将开盘时的底气和成功之道。

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