接近年中，楼市又迎促销热潮，办卡日进斗金、开盘当天认购享98折、按时签约99折，特价房……而且不少项目优惠可叠加，推出所谓的“N重优惠”，让人眼花缭乱。

促销本质

对于为什么开发商会推出这些复杂得看了就让人头痛的叠加折扣，有业内专家表示：“折扣越多会给人优惠越大的错觉，开发商就是迎合消费者这种喜欢更便宜的心理。“

其实不管促销手段如何，其目的都是为了锁定客户，促成销售，如

1.办卡优惠，锁定意向客户并依据市场热度来制定各户型价格。

2.日进斗金，办得越早奖励越多，这是开发商为了提前锁定客户的手段。

3.付款方式和首付比例的优惠，鼓励更多全款客户购买，回笼资金。　　

4.开盘当天和按时签约优惠，这是开发商逼迫购房者最终买房的一种手段，实际上不在规定时间购买，通过与开发商谈判也能拿到相应优惠。

5.团购优惠和老带新优惠，开发商口碑营销的重要手段，团友/新老业主均享优惠。

6.户型优惠，开发商调节滞销户型的去化速度的重要手段。

7.特价房，比正常价格优惠力度更大的打折促销，通常是一口价，促进成交。

看清促销的本质，对于真假特价房也更容易理解和分辨。

真特价房，实实在在的优惠，单价或总价比该房源整体均价便宜，是经得住对比核实。

假特价房，房源少，纯属噱头，房源品质不好（户型、楼层、朝向差）。更有甚者，折扣“换汤不换药”，欺骗消费者。即项目普通促销以每平米享不同程度的购房优惠计算，而“特价房”按总房款优惠来计算，造成特价房优惠力度更大、性价比更高的错觉，但可能特价房优惠折扣和项目普通优惠相差不多，毫不“特价”。

基于此，搜狐焦点提醒广大购房者看到特价房一定要前往实地全方位了解特价房的楼层、朝向及产品品质，并对比了解是否是真特价。这里需要说明的是，那些不能实地查看真实采光和朝向的期房项目可通过查看与周边楼栋的距离、太阳遮挡情况及本小区其他房源的品质等侧面信息了解到所推售特价房源的真实信息。如果实探后特价房源各方面都符合个人预期，价格又比其他房源实惠不少，则可以果断出手。

目前昆明市场上也有不少项目推出特价房项目，近期有购房打算的购房者也可到项目实地查看了解。

昆明特价房一览：

恒大特价房

昆明恒大全员营销月，旗下多个项目推出全款首付分期等多重优惠，恒大全款首付分期优惠不一定适合所有购房者（首付款须在1年分期付清），但特价房却是大家都可以考虑并出手的。恒大金碧天下项目每天5套特价房，折后单价仅6600元/㎡起，相较于7600元/㎡的均价实惠看得见。

海伦堡中央广场特价住宅和商铺

海伦堡中央广场近期推出部分限时特价房，有住宅有商铺，住宅面积为126㎡，原价约1.73-1.84万/㎡，优惠后一口价约1.56-1.66万/㎡；商铺面积约42.51-47.59㎡，原价约164-176万/套，优惠后一口价约147-158万/套。

（海伦堡住宅特价房）

（海伦堡商铺特价房）

注：因特价房去化较快，各项目特价房源可能随时在变，所以意向购房者还需到项目现场进行实地了解，也欢迎广大网友积极与搜狐焦点分享更多真正实惠的特价房信息，惠及更多需要的购房者。