在昆明，一个新面世的项目，如何以较快的速度在购房者心中留下印象？

想要“火”起来，当然要热闹，要气势足，要排面大。开发商给出的答案是：开演唱会！流行歌曲、校园民谣都是常规操作，Disco、Pop、Rap、R&B、Funk、Jazz、Rock……那些我们都还没有分清楚的小众曲风，早已“攻下”了各大楼盘和商业体。 

虽然每逢节假日开发商们都会举办音乐节，也邀请到不少优质的小众乐队现场演出，作为暖场嘉宾完全足够，但每逢新盘面世或者商场开业的重大营销节点，开发商们还是会异常阔气地选择“明星演唱会”。

作为项目营销中格外有排面的环节，邀请的嘉宾自然也有讲究。

首先，得是普遍意义上的“明星”，虽然你不一定能想起来TA长什么样，但至少会觉得“哦，这名字我听过”。

其次，这位明星还得有自己的代表作，对于TA的代表作，大部分人还会跟唱几句。

比如，万彩城营销中心开放邀请了伊能静，同德广场周年庆邀请了许巍（2015年）、张震岳（2016年）。

（万彩城营销中心开放 伊能静）

（同德广场周年庆 许巍）

当然，也有不满足于只邀请一两位嘉宾的，既然办演唱会，就要办出气势。比如俊发就在17年的购房狂欢节一口气邀请了新裤子乐队、万妮达、林志炫、蔡依林、田馥甄、孙燕姿、李宗盛、崔健，直接嗨唱4小时，让人直呼“大手笔”。

（俊发17年群星演唱会）

不过要论昆明近几年最喜欢办演唱会的开发商，还得是新城控股集团，简直可以称得上是“演唱会爱好者”。

（确实是很爱演唱会了，如有遗漏欢迎补充）

新城控股自2017年入昆以来，除了晋宁吾悦广场外，每一个“吾悦”项目的面世，都必然伴随着一场演唱会。

（演唱会现场）

而论演唱会的受邀人，水木年华应该是最受开发商欢迎的。

从2019年活跃至今，一首记忆中的《一生有你》时常响起，水木年华可能比很多购房者都更加熟悉昆明的新项目。

（水木年华演出盘点，不完全统计，如有遗漏欢迎补充）

不得不说，在众多营销方式中，昆明的开发商们对于开明星演唱会，简直称得上是偏爱。

与其说开明星演唱会是种偏爱，倒不如说这是楼盘不得已的“内卷”。

从昆明市场来看，从2017年以来，昆明房地产开发竞争日益激烈，无论是宣传楼盘形象，还是更大范围地发布促销信息，都很难像以前那样吸引客户。

为了吸引购房者的眼球，越来越多的开发商在营销活动上煞费苦心，砸重金请来众多明星，大搞营销宣传活动，试图以此增加人气，提升品牌效应。

而明星的名人效应，确实是聚拢人气的一个好手段。对开发商而言，人气的聚拢、知名度的提升和认筹率的增加，都表明“明星营销”是笔划算的生意。

（演唱会现场）

另一方面，重金邀请明星也不是每个楼盘都消费得起，小型的房地产公司一般都会量力而行，不盲目跟风。

因此明星演唱会也就从侧面体现出开发商的实力雄厚，不少购房者会想当然认为，既然开发商请得起明星前来站台，楼盘品质自然也会有保障。

随着95后逐渐成为主力购房群体，开发商们当然也在不断与时俱进，除了邀请那些“记忆中的歌声”，也会邀请“更加现代”的明星。

（呈贡吾悦广场明星见面会）

此前也有机构进行过数据调查，多数受访者表示，有明星助阵的楼盘会增加他们的兴趣程度，若是有明星买了该楼盘的房子，还会增加受访者的购买概率。

想要和明星成为邻居的心态，以及对开发商实力的肯定，足够开发商将名人效应成功地嫁接到文化品牌，提升品牌形象和项目热度，因此有的开发商甚至会直接给明星送上一套房子。

实际上，羊毛出在羊身上，此时为了吸引购房者注意而花出去的钱，终究还是要在购房者身上再“薅回来”的，因此对于开发商举办的演唱会，就“且看且珍惜”吧。

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