如今的买房市场，越来越多的购房者开始持观望态度，房子的安全、性价比和品质成为购房者的关注要素，而逆势之下总有好房子热销，究竟是什么让铁了心的购房者“心动”了？

根据克而瑞发布的楼市报告，9月昆明主城商品房供应上涨明显，成交均价小幅攀升，其中热点板块支撑销量。

数据来源于：克而瑞云南

而根据成交数据来看，成交产品多集中于100-180万区间，80-120㎡区间，刚需刚改产品为市场主力。板块成熟、交通便利、商圈聚集、生活氛围是热点板块销量居高不下的决定性因素。其次，重现房、重品质、重服务成为购房者新一轮的购买策略与偏向。

数据来源于：克而瑞云南

在这一阶段的销售回暖中，西市区作为供销前三的区域，实属为主城的热点板块。而招商蛇口·雍和府，作为西市区难得的优质项目，成交量一直稳居提升，带动片区整体销量。

小编认为，不排除LPR下调、房贷利率走低、公积金等政策利好的信号，让买房人安心上车。

但政策因素是针对整个市场的，为什么招商蛇口·雍和府可以实现热销，这背后的热销逻辑还有哪些呢？

买房，“品牌稳”成为关键词

如今的购房市场，房企暴雷的事件数不胜数，购房者开始更加关注房企的资金链和财务状况，这其中，小编注意到“央企”成为越来越多购房者的买房首要选择。

那么，“央企”对购房者代表着什么？是资金链雄厚？是经营稳定？是购房安心的要素？

相比其他开发商，央企拥有更好的资金实力；而在“三道红线”的严控政策之下，央企的财务稳健，更表现出背后资金流的健康，为购房者奠定了信心。

为此，小编找到了招商蛇口较新发布的2022年半年报数据，有几个数据值得我们关注：总资产达8803.79亿元，上半年实现营业收入575.63亿元，资产负债率（剔除预收账款）62.38%，净负债率48.96%，现金短债比1.48。

上半年签约销售面积487.51万平方米，实现签约销售金额1188.27亿元，上海、合肥、苏州、西安、昆明等14个城市进入当地流量销售金额TOP10。

对购房者来说，这是一种什么信号？

三道红线全部达标，这就意味着招商蛇口在经营上更为稳健，现金流更加健康，而在受疫情影响之下，仍然能够成为当地流量销售TOP10的房企。

除了看财务状况，是否还活跃在土拍市场拿地，也是购房者选择房企品牌的关键。

根据这个标准，小编搜索了招商蛇口土地储备方面的资料，根据2022年半年报数据显示，招商蛇口上半年获取土地27宗，其中土储集中在上海、北京等一线城市及杭州、苏州等长三角重点城市。

如此看来，作为央企的招商蛇口，“稳”字当头。而招商蛇口·雍和府的热销，既来源于客户对西市区发展的信任，更多的，是对选择招商蛇口这一央企品牌的笃定。

买房，“品质现房”是关键词

前段时间小编在后台收到了不少项目业主的求助，其中有本打算退休了来昆明陪伴子女的老两口，提前买了房，结果都退休了，房子还没个影；还有打算买婚房的年轻人，本来想好事成双，结果交房品质一塌糊涂......

从与他们的聊天中，小编发现现在购房者的购买策略不再是单一的看中大品牌、好地段、交通、商圈等要素，而楼盘品质、现房也成为当下购房者的考量因素。

为什么越来越多的购房者在置业中青睐现房，正是其品质可鉴的建筑楼体、一目了然的园林盛景、醇熟的生活配套等，为购房者提供了更直观的品质判断依据，这样的房子才是当代购房者的“定心丸”。

小编盘点了一下近期昆明在售的现房楼盘，招商蛇口·雍和府是其中备受关注和好评的。

央企筑造实景品质现房，所见即所得，建筑用材、品质、生活配套等尽在眼前，还可实地考察房子的质量、户型的朝向以及小区现状等。

这在昆明市场可谓是少有的优势，而目前在售的128m²的实景现房，稳登克而瑞120-140㎡首改面积段销售总额TOP1，超高的性价比，客户无论是买来居住还是投资，都能获益良多，堪称西市区明星户型王。

在品质焦虑、期房焦虑的楼市环境下，招商蛇口·雍和府品质现房持续热销，口碑在购房者间快速蔓延。

买房，“重服务”是关键词

俗话说，买房一时，住房一世。前有选好房子的标准，后有选好物业的要求。

经常有新闻报道说，业主住上了新家，却发现小区门禁形同虚设、外来人员进出把守不严；电梯经常坏，维修跟不上；隔三差五停水停电，时常找不到物业……

好的物业，不仅是购房者切身利益的保障，也是居住品质的保证。正如招商蛇口·雍和府，以招商物业的服务团队，为业主营造舒心的品质生活。

聚焦招商物业的服务，小编发现了几个亮点：

多维度，线上线下双服务。线上建立“招商会”组织社群活动，通过一系列子品牌活动，构建招商蛇口、客户关怀和互动服务的平台；提供“招商荟”小程序，所有招商业主根据个人购房信息一对一匹配认证业主身份，可实现在线管理房屋，一键报事报修，信息化便捷管理的同时有效保障个人隐私。

线下提供专项社区品质服务工程——“彩虹计划”，专业客服团队驻扎项目，对小区的绿化、公区、设施设备等进行提升与改造，全方面维护招商业主的居住幸福感。

重反馈，下设深访实施小组。小组成员由资深物业管家、客户关系中心工作人员、销售顾问共同组成，针对公司营销环节、收楼前后、入住后各个环节的服务需求，深访小组将逐个与数十户VIP业主进行面对面的访谈。在走访与交流之中，不断提高服务质量，给予业主更好的生活环境与住宅品质

重社群，打造“招友记”活动IP。为赋予业主更加美好的生活，探索出理想的社群活动——“招友记”，定期组织运动、绘画、音乐、户外等类型多样的业主社群活动，让兴趣爱好相投的业主们，找到属于自己的兴趣圈子，让独特不再独行，让有趣可以成群。

在小编看来，一个项目热销的背后，来源于扎扎实实的品牌力+产品力+服务力，这些因素逐渐成为品牌对客户的另一种承诺，也是在如今频繁暴雷的买房市场下，让客户重拾信心。

对于近期有买房需求或者还持观望态度的朋友，招商蛇口·雍和府是值得你去看一看的产品。

【招商雍和府供稿】