今年以来，昆明楼市少有高潮，成交整体情况一向不理想。为了促成交去库存，除房企不断推出优惠外，楼市利好政策也在不断释放。

国庆假期前，不仅房贷利率有所调整，个税也有所优惠，这对“十一假期”楼市销售也有一定的积极影响。

首先是房贷利率下调，9月20日，新一期LPR报价出炉，9月LPR在8月基础上保持不变，1年期LPR为3.65%，5年期以上为4.3%；叠加较低房贷利率“-20BP”的定向降息，也就意味着，全国较低房贷利率，滑落至4.1%。

其次是政策，9月30日，财政部、税务总局发布关于支持居民换购住房有关个人所得税政策的公告称，自2022年10月1日至2023年12月31日，对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。

对于有置换需求的业主来说是一大利好政策，意味着政策开始向改善住房需求倾斜，改善业主换房成本降低。

国庆假期结束，楼市也自然进入数据复盘阶段，据血拼姐不完全统计，截止10月9日，昆明约20多个项目发布成交海报，其中不仅有项目国庆完成率达115%，也有部分项目成交额破亿。

根据目前各开发商及项目“官宣”的销售数据来看，国庆期间业绩相比于去年同期有较大程度下滑，但仍旧有不少项目表现不错。（注：数据均来源于各项目官宣海报及对外输出口径，仅供参考）

首先来看看集团方面，美的目前在昆明共有美的丨北京路9號、美的顺城府、美的云璟三个项目在售，国庆成交额达2亿元。

（成交海报）

大华昆明在售项目也不多，但市场口碑良好，刚需/刚改项目受欢迎，此次共成交155套；阳光城总体成交额则为2500万。保利的话，此次是保利明玥半山和保利城两盘联动，成交金额达1.8亿元。

项目方面，血拼姐统计主城约有21个项目发布热销海报，也不乏有部分销售额破亿的项目。

（成交海报）

其中，位于呈贡大渔片区的绿地滇池国际健康城以成交金额1.5亿元位居销售榜首。

绿地滇池国际健康洋房、别墅在售，别墅建面约136-166㎡，在售洋房建面约69-143㎡；项目在假期期间推出50套特价房源抄底秒杀、推荐成交享1%现金奖励等活动。

（成交海报）

书香云海的话，因配套学校加之价格优势，近几个月都是昆明的热销楼盘。

国庆期间，项目推出1001元定金抢购学府准现房，专享2%折上折，首付首期低至5.6万等活动，销售金额达1.39亿元。

锦粼天序位于双塔片区，建面约137-239㎡高层在售，成交金额达1.03亿元。

项目的锦粼公馆也卖出了68套产品。近年来，昆明公寓销售较为惨淡，锦粼公馆能够卖到这个数字，也较为难得。

（成交海报）

除破亿项目外，还有不少楼盘成交也“表现不俗”。如龙江金茂府成交额8862万、雅居乐中央雅府成交额6875万、艺城·春城玖號成交额6000万......

（成交海报）

此外，从旭辉集团云南区域和青年说·悦领域发布海报可知，旭辉集团云南区域国庆目标完成率为112%；青年说·悦领域目标完成率为115%。

值得注意的是，假期结束后，昆明周边区县项目也积极发声。除销售数据外，到访情况也还不错。

（成交海报）

位于安宁的昆明安宁吾悦广场，从发布海报上看，国庆假期成交66套产品；位于晋宁的招商蛇口两个项目成交套数、金额、面积蝉联晋宁昆阳片区TOP1。

回归到具体的营销活动，有“金九”失色在前，“银十”的促销其实也中规中矩，礼品仍以到访、成交、推荐、老带新等为主，不过最实在的营销还是特价房源、折扣优惠等降价促销手段。

当然，结合具体楼盘分析，降价只是促进成交的一方面，地段优越、配套齐全、开发商实力有保障的楼盘更受客户青睐。

如位于主城一环边的龙江金茂府，其位于城市中心地带，项目周边汇聚了很多生活配套，且均已成熟，业主入住后可直接直享全维配套；加上产品品质高，虽然售价不低，但销售不错。

今年国庆假期，昆明部分项目到访量较平日有所增加，销售也有所恢复，但也有项目成交惨淡，可见项目之间的分化愈发明显，购房者也更加理性。