云玺四年来所取得的成绩

       2012年下半年入市，销售金额近12亿；

       2013年，销售18亿，蝉联昆明别墅销冠；

       2014年，销售13亿，连续三年别墅销冠；

       2015年，以10亿销量破局昆明低迷楼市，荣登榜首。       连续四年销冠，累计认购金额破50亿，均价达到2.6万/㎡，老带新转介率高达60%。

       云玺不仅实现了高单价下的长期稳定快速去化、更赢得了客户口碑与业界的一致好评， 如何做到销售速度与质量、价格与客户满意度、业界评价几者之间的平衡？

        揭秘一

       没有传统别墅的高尔夫球场、游艇俱乐部等高端配套支持，而是选择更贴近生活的学校、医馆、书院等，这种别具一格的做为背后是怎么样的操盘思维？

       用户思维

      周鸿祎：用户至上，体验为王。       很多人说豪宅最重要的是做圈子但其实豪宅最重要的是做用户。       用户与客户的不同：客户是产品的真正需求者，通常指以成交为目的，交易完成即关系结束。用户是直接接受产品的服务，或者享用产品功能，在交易完成之后能长期和你发生关系更紧密联系的这些人。       以使用者的需求为导向，这种用户思维决定了云玺在配套打造上，选择更符合别墅客户群居住需求的中加学校、正安医馆、加措书院等。

中加学校

       云玺中加学校是北京中加学校的直属分校，中加国际学校是中国教育部批准的全国首所中外合作办学机构——加皇国际教育集团倾力打造，教师分为中国教师和外籍教师两部分，采用全住读式、双学籍、双学制、双学历、多出口、小班制、精细化、双语教程。

正安医馆

       正安中医由资深媒体人梁冬先生创办，致力成为中国优质身心灵体验供应商，延请中医界临床经验最丰富之专家，通过会员约诊方式努力提供传统中医内科、正骨、针灸、推拿等传统医疗服务。

加措书院扎嘎寺活佛

       扎嘎寺活佛，慈爱基金的发起人，“云端道场”和“家庭佛教”的倡导者，80后具影响力的精神导师之一。也是当代新媒体时代具传播力的智慧导师之一。全国排名前列以城市心灵净化为目的的加措书院将落户中航·云玺大宅。

       注重为使用者提供长期高品质服务体验，决定了云玺大宅的物业服务人员全部经由荷兰国际管家学院培训。

荷兰管家

       注重用户感受，体验为王，决定了云玺大宅四年以来圈层活动的持续性、高规格且有价值，也因此赢得了客户的广泛满意度。

玺 · 宴

       一年一度的业主中秋慈善晚宴，已连续举办三年。

玺 · 藏

       系列高价值高品位展览活动，从青瓷到名表到珠宝。

肖全摄影展、国家地理125周年摄影展

对话梁冬

对话加措

马克西姆乐见面会

揭秘二

       做为纯别墅大盘，产品系构成简单：仅拼类、合院、联排三类，产品研发上追求优质，它是如何通过产品打动客户，使别墅项目卖出刚需的总量？

       优质产品思维

      任正非：管它什么互联网思维，客户最终买的是你的产品。       优质产品思维：优质，就是超越用户想象满足用户需求!一切产业皆媒体，在这个社会化媒体时代，好产品自然会形成口碑传播。

       四位国际大师联手打造：

       保罗·罗森纳   中航·云玺大宅整体规划设计师  代表作：2010冬季奥运村

       莱斯·沃里克   中航·云玺大宅会所设计师  代表作：全球十大豪宅之坎贝尔崖大宅

       弗兰克·赖特   中航·云玺设计师，传承其“草原风建筑”自然、质朴的精髓  代表作：印尼巴厘岛凯悦酒店、清迈四季酒店

       布莱恩·舍曼   中航 ·云玺大宅园林设计师  代表作：印尼巴厘岛凯悦酒店、清迈四季酒店

       产品创新别具匠心：

地下双层6米挑高拓展空间赠送

昆明首创360°采光，地下空间地上化

       昆明乃至全国都较为独特的320%赠送率小面积产品：

揭秘三

       操盘过程中，面对强大的去化任务，除了关注销售本身之外，怎样另辟蹊径以小博大，在昆明众多别墅中做到独秀一枝？

       品牌化思维        大卫·奥格威：每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。       品牌化的根本是创造差别使自己与众不同。对于高端豪宅而言，客户成交不仅仅是买一套房子更重要的生活方式和内心满足感，精神层面的追求十分重要，云玺早在项目启动之处就洞察到了这一点，所以销售线固然重要，但更为重要的是品牌化的经营思维。

       杨丽萍=云玺

杨丽萍四年代言，成为云玺品牌精神线的标签

       历年推广主题皆与别墅用户的生活状态有关

       2013年品牌线年度主题  人生得意当凌云

       2014年品牌线年度主题  在云南只在云玺

       2015年品牌线年度主题  万象生云玺

       四年以来坚持品牌线与产品线分开推广更注重品牌大于产品

总结

       在大数据影响的时代下，豪宅的营销思维及方式也更加多元化，中航•云玺大宅在多重数据的分析下，大胆突破传统豪宅“高冷”营销手法。四年来，不需要过多的促 销噱头和新产品刺激，而是运用产品思维，品牌化经营思维，以及用户思维为导向，思考什么样的产品可以满足用户喜好，什么样的配套可以满足用户居住需 求，什么样的服务可以提升客户好感度，什么样的活动体验对客户有价值，从而追求打造高品质的、客户满意的产品。

       “坚持变与不变的辩证"        战术多变  拓客手段，推广主题的多变；

       战略坚定  用户思维+产品思维+品牌化思维三种思维并行，坚定不变，才成就了中航·云玺大宅连续四年的别墅销冠的长盛不衰。