有人危机重重，有人逆势上行，灰暗时刻，谁是行业里的一道光。搜狐焦点&焦点财经年底特别策划，对话高管，探寻企业发展，从不同视角解读行业困境。

宁靖，义承置业云南区域副总经理，拥有十三年地产营销经历的她，在昆明房地产市场中披荆斩棘，丰富阅历，提升能力的同时，也不知不觉的占领了地产领域一个又一个的“制高点”。

搜狐焦点2021年度人物专访特邀义承置业云南区域副总经理宁靖，讲述她与义承·金川府的故事，并从项目及产品中解读义承置业品牌，共同领略义承置业这一房企在昆明的超越之路。

Q：作为一个“资深地产人”，请问您和公司是怎么结缘的呢？是怎么样的公司文化一直吸引着您？

A：排名前列次认识义承置业是在今年8月丽阳星城的一声爆破后，如此大规模的爆破行动，放在全国也是排得上号的大手笔，当天就上了全国热搜前五。

较大的感受是，对爆破拆除全部推倒重来，不是谁都能有这样的魄力的；有的公司即使想到了，也不见得有足够的实力支撑落地。

义承置业之所以采用这样的方式，也是在经过反复论证、评估后，认为只有拆除重建才是保证项目质量和安全的少有选择，更难得的是义承置业在项目前期产品定位阶段，通过了实地走访、调研，了解洞察到了西市住户的改善需求，坚持以满足客户所需为目的，不计投入的打造低密产品。

这样注重产品品质、坚持考虑客户感受、有情怀的开发商，一定是一个好的房企，这些与我在职业过程中所坚持的做好产品，服务好客户的理念是一致的，这也成为吸引我加入义承置业的重要原因。

Q：义承置业一年内接连落下四子的房企，是否有信心能做好每个项目？

A：很多人对来自浙江的这家企业可能了解不多，但它其实已经有十余载、近20个项目的开发与操盘经验了。尤其是在其项目布局最密集的义乌，从合院到都市叠墅，义承在高端产品方面有不少的积累，其专业度是值得信赖的。在持续深耕浙江的同时，义承置业抓住了市场发展契机，先后布局江苏、湖南、云南。

而义承置业在昆明的项目，基本都与城市更新和烂尾盘活有关，参与城市更新，或是盘活烂尾楼，其必须要有运营推进一些更复杂项目的能力，这些项目往往都不是一般的难，义承之所以愿意迎难而上，其实也有一层责任担当的意味在里面，我们愿意助力城市更新，与昆明这座城市共同发展，给予昆明的住户，更好的居住体验。

Q：与其他房企相比，您觉得义承置业的核心竞争力是什么？

A：义承置业是一家“小而美”“小而精”的房企，与其他高杠杆、高负债的房企不同，我们按照自己的节奏，更倾向于稳健发展，精细化管理，不盲目扩张，稳健是我们较大的优势。而区域深耕和工匠精神是公司的内核动力的源泉，驱动着公司不断的发展，这就是，义承置业的核心竞争力，“回归客户、回归品质，用工匠精神，稳健中追求创新”。

Q：在普通购房者心中，买房挑选品牌是一条定律。可见，品牌溢价能有力支持项目销售，那么，您认为房企如何才能做好做强房地产品牌？该如何通过品牌竞争力实现营销？

A：要做好房企的品牌，必须有较好的客户口碑，这些都是需要时间沉淀的，好的口碑是一点一点积攒出来的，不仅要如期准时兑现客户承诺，需要软硬件设施按约定交付呈现，更要重视客户意见，换位思考，从客户的角度去考量，深度挖掘客户的需求；只有产品、服务得到客户和市场的认可，才能增强客户对品牌的信心，才会带动品牌力的提升，口碑有了、客户对我们认可了，品牌也就逐步具有了影响力。

至于如何通过品牌竞争力助力营销，我认为当下房企品牌的打造，需要有更多更契合当下的思考和转化。“规模化”的品牌知名度，已不再是追捧的方向，通过自身的产品力、兑现力和服务力让客户、让业主、让昆明市民能感受得到的“美誉度”，才是我们要着力去打造的品牌竞争力。

Q：义承·金川府是义承置业进入昆明市场的排名前列个项目，您认为该项目在产品规划上，有何优势？

A：义承·金川府位于西北新城，作为昆明主城三环内较大的开发区域，片区在经过4年开发建设后，已成为昆明名副其实的新城，配套、交通逐步完善，但略显尴尬的是，在快速进入“改善时代”的昆明楼市中，西北新城大部分项目提供的产品，却滞后于置业者“改善”的需求，仍旧停留在满足居住需求的层面。

义承·金川府容积率仅有1.83，是片区内容积率较低的产品，规划洋房和叠墅两种业态，真正做到了1梯2户的纯板式住宅。相较于此前片区的高层住宅，项目有更强的居住舒适度。

其次，随着片区发展进入下个历程，片区购房者换房需求增强，项目的产品更符合目前需要解决客户美好生活需求的趋势，理应是片区换房的佳选。

Q：烂尾楼因其涉及的人员关系、债权、债务等比较复杂，接盘的话不仅需要房企具备强大的改造能力、资金实力，还需要拥有相关的经验，一般房企都会慎重抉择，义承置业为何会选择一下接手两个烂尾项目？

A：烂尾楼，是城市的疮疤，更是购房者的噩梦，市场的发展，从来不能只关注增量而忽视存量，昆明目前发展非常迅速，在这样的环境下，历史烂尾项目、问题项目更是需要快速解决的大问题；义承置业本着“破旧立新”顺应城市肌理，焕新城市面貌，从而提升人居品质，的理念，积极投入到，烂尾项目的盘活治理中，或许外人看来，巨大的人力、物力与资金投入，似乎不是常规开发模式。但义承置业选择的方式，不仅协助政府为城市清除“毒瘤”、为民生谋得福祉，而且还为昆明带来了符合当下的更高品质的房子。换个角度说，义承置业接手问题楼盘不仅展示出浙江房企初入昆明的责任感，还展示出浙江房企的实力与诚意，为地方政府排忧解难的企业精神，这才是当下社会最需要的企业。

Q：有人说2021年是房地产的灰暗时刻，众多大型房企相继暴雷，请问您怎么看待当下行业遇到的困难？您觉得行业环境何时能够好转？房企应当从这次行业危机中吸取哪些经验教训？

A：中国房地产发展已有20余年，此前“高周转”、“高杠杆”的模式已不适用当下市场发展；2021年可以说是房地产行业的关键转折之年：“十四五”规划全面开启，中央延续“房住不炒”，“三道红线”政策效果显现，随着三稳政策：稳地价、稳房价、稳预期”的实现，后续房地产业平稳运行，未来的房地产市场发展一定是平稳、健康的；

短期的市场调节，会有阵痛期，更能让各家房企找准自身定位，将重点不在聚焦于企业快速扩张，转而关注产品本身，关注客户需求，关注居住品质，更好的对市场形成良性发展，相信通过这次行业危机，也会让更多房企明白在日后的发展中，要更加注重产品，追求品质，不要一味的追求“高周转”，”高流速“。

Q：随着房地产开发增速放缓，竞争日趋激烈，利润越来越薄，对房企要求却越来越高。今年来，企业相继暴雷，其带来的不仅仅是对单个房企的影响，在很长一段时间内，都会存在“人心惶惶”的后遗症。义承置业明年或者未来更长的时间内，会采取怎样的发展策略？

A：义承置业拥有强大的资金实力，不追求高流速，只追求高品质。未来的发展，义承置业依旧坚持“稳”定发展，不做高周转，坚持对于产品和品质的追求，在昆明建设口碑，建设品牌，坚持“房住不炒”，坚持给业主一个较好的家。

明年的话，义承置业此前拿下的三个项目也会陆续推进，特别是棕树营城改项目，目前已在报规阶段，预计在4-5月面世。

责编：余志佳