激荡2021丨宁靖:要做为客户考虑产品 考虑居住品质的开发商

搜狐焦点昆明站 2022-01-06 09:38:16
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义承置业拥有强大的资金实力,不追求高流速,只追求高品质。

有人危机重重,有人逆势上行,灰暗时刻,谁是行业里的一道光。搜狐焦点&焦点财经年底特别策划,对话高管,探寻企业发展,从不同视角解读行业困境。

宁靖,义承置业云南区域副总经理,拥有十三年地产营销经历的她,在昆明房地产市场中披荆斩棘,丰富阅历,提升能力的同时,也不知不觉的占领了地产领域一个又一个的“制高点”。

搜狐焦点2021年度人物专访特邀义承置业云南区域副总经理宁靖,讲述她与义承·金川府的故事,并从项目及产品中解读义承置业品牌,共同领略义承置业这一房企在昆明的超越之路。

Q:作为一个“资深地产人”,请问您和公司是怎么结缘的呢?是怎么样的公司文化一直吸引着您?

A:排名前列次认识义承置业是在今年8月丽阳星城的一声爆破后,如此大规模的爆破行动,放在全国也是排得上号的大手笔,当天就上了全国热搜前五。

较大的感受是,对爆破拆除全部推倒重来,不是谁都能有这样的魄力的;有的公司即使想到了,也不见得有足够的实力支撑落地。

义承置业之所以采用这样的方式,也是在经过反复论证、评估后,认为只有拆除重建才是保证项目质量和安全的少有选择,更难得的是义承置业在项目前期产品定位阶段,通过了实地走访、调研,了解洞察到了西市住户的改善需求,坚持以满足客户所需为目的,不计投入的打造低密产品。

这样注重产品品质、坚持考虑客户感受、有情怀的开发商,一定是一个好的房企,这些与我在职业过程中所坚持的做好产品,服务好客户的理念是一致的,这也成为吸引我加入义承置业的重要原因。

Q:义承置业一年内接连落下四子的房企,是否有信心能做好每个项目?

A:很多人对来自浙江的这家企业可能了解不多,但它其实已经有十余载、近20个项目的开发与操盘经验了。尤其是在其项目布局最密集的义乌,从合院到都市叠墅,义承在高端产品方面有不少的积累,其专业度是值得信赖的。在持续深耕浙江的同时,义承置业抓住了市场发展契机,先后布局江苏、湖南、云南。

而义承置业在昆明的项目,基本都与城市更新和烂尾盘活有关,参与城市更新,或是盘活烂尾楼,其必须要有运营推进一些更复杂项目的能力,这些项目往往都不是一般的难,义承之所以愿意迎难而上,其实也有一层责任担当的意味在里面,我们愿意助力城市更新,与昆明这座城市共同发展,给予昆明的住户,更好的居住体验。

Q:与其他房企相比,您觉得义承置业的核心竞争力是什么?

A:义承置业是一家“小而美”“小而精”的房企,与其他高杠杆、高负债的房企不同,我们按照自己的节奏,更倾向于稳健发展,精细化管理,不盲目扩张,稳健是我们较大的优势。而区域深耕和工匠精神是公司的内核动力的源泉,驱动着公司不断的发展,这就是,义承置业的核心竞争力,“回归客户、回归品质,用工匠精神,稳健中追求创新”。

Q:在普通购房者心中,买房挑选品牌是一条定律。可见,品牌溢价能有力支持项目销售,那么,您认为房企如何才能做好做强房地产品牌?该如何通过品牌竞争力实现营销?

A:要做好房企的品牌,必须有较好的客户口碑,这些都是需要时间沉淀的,好的口碑是一点一点积攒出来的,不仅要如期准时兑现客户承诺,需要软硬件设施按约定交付呈现,更要重视客户意见,换位思考,从客户的角度去考量,深度挖掘客户的需求;只有产品、服务得到客户和市场的认可,才能增强客户对品牌的信心,才会带动品牌力的提升,口碑有了、客户对我们认可了,品牌也就逐步具有了影响力。

至于如何通过品牌竞争力助力营销,我认为当下房企品牌的打造,需要有更多更契合当下的思考和转化。“规模化”的品牌知名度,已不再是追捧的方向,通过自身的产品力、兑现力和服务力让客户、让业主、让昆明市民能感受得到的“美誉度”,才是我们要着力去打造的品牌竞争力。

Q:义承·金川府是义承置业进入昆明市场的排名前列个项目,您认为该项目在产品规划上,有何优势?

A:义承·金川府位于西北新城,作为昆明主城三环内较大的开发区域,片区在经过4年开发建设后,已成为昆明名副其实的新城,配套、交通逐步完善,但略显尴尬的是,在快速进入“改善时代”的昆明楼市中,西北新城大部分项目提供的产品,却滞后于置业者“改善”的需求,仍旧停留在满足居住需求的层面。

义承·金川府容积率仅有1.83,是片区内容积率较低的产品,规划洋房和叠墅两种业态,真正做到了1梯2户的纯板式住宅。相较于此前片区的高层住宅,项目有更强的居住舒适度。

其次,随着片区发展进入下个历程,片区购房者换房需求增强,项目的产品更符合目前需要解决客户美好生活需求的趋势,理应是片区换房的佳选。

Q:烂尾楼因其涉及的人员关系、债权、债务等比较复杂,接盘的话不仅需要房企具备强大的改造能力、资金实力,还需要拥有相关的经验,一般房企都会慎重抉择,义承置业为何会选择一下接手两个烂尾项目?

A:烂尾楼,是城市的疮疤,更是购房者的噩梦,市场的发展,从来不能只关注增量而忽视存量,昆明目前发展非常迅速,在这样的环境下,历史烂尾项目、问题项目更是需要快速解决的大问题;义承置业本着“破旧立新”顺应城市肌理,焕新城市面貌,从而提升人居品质,的理念,积极投入到,烂尾项目的盘活治理中,或许外人看来,巨大的人力、物力与资金投入,似乎不是常规开发模式。但义承置业选择的方式,不仅协助政府为城市清除“毒瘤”、为民生谋得福祉,而且还为昆明带来了符合当下的更高品质的房子。换个角度说,义承置业接手问题楼盘不仅展示出浙江房企初入昆明的责任感,还展示出浙江房企的实力与诚意,为地方政府排忧解难的企业精神,这才是当下社会最需要的企业。

Q:有人说2021年是房地产的灰暗时刻,众多大型房企相继暴雷,请问您怎么看待当下行业遇到的困难?您觉得行业环境何时能够好转?房企应当从这次行业危机中吸取哪些经验教训?

A:中国房地产发展已有20余年,此前“高周转”、“高杠杆”的模式已不适用当下市场发展;2021年可以说是房地产行业的关键转折之年:“十四五”规划全面开启,中央延续“房住不炒”,“三道红线”政策效果显现,随着三稳政策:稳地价、稳房价、稳预期”的实现,后续房地产业平稳运行,未来的房地产市场发展一定是平稳、健康的;

短期的市场调节,会有阵痛期,更能让各家房企找准自身定位,将重点不在聚焦于企业快速扩张,转而关注产品本身,关注客户需求,关注居住品质,更好的对市场形成良性发展,相信通过这次行业危机,也会让更多房企明白在日后的发展中,要更加注重产品,追求品质,不要一味的追求“高周转”,”高流速“。

Q:随着房地产开发增速放缓,竞争日趋激烈,利润越来越薄,对房企要求却越来越高。今年来,企业相继暴雷,其带来的不仅仅是对单个房企的影响,在很长一段时间内,都会存在“人心惶惶”的后遗症。义承置业明年或者未来更长的时间内,会采取怎样的发展策略?

A:义承置业拥有强大的资金实力,不追求高流速,只追求高品质。未来的发展,义承置业依旧坚持“稳”定发展,不做高周转,坚持对于产品和品质的追求,在昆明建设口碑,建设品牌,坚持“房住不炒”,坚持给业主一个较好的家。

明年的话,义承置业此前拿下的三个项目也会陆续推进,特别是棕树营城改项目,目前已在报规阶段,预计在4-5月面世。

责编:余志佳

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