2020年3月17日，由中国房地产TOP10研究组主办，中指控股（CIH）、中指研究院承办的“2020中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十七届中国房地产百强企业家峰会”隆重举行。

本次大会全程在线上进行，通过网络连线直播的方式，众多行业专家、房企领导、媒体等200多位嘉宾围绕新形势下房地产行业发展的机遇和挑战进行了深入的探讨，并发布了2020中国房地产百强企业研究成果。

绿城中国凭借优异的综合力、稳健的发展力、良好的社会力以及先进的产品力，荣获2020中国房地产百强企业“综合实力TOP10”、“规模性TOP10”、“年度社会责任感企业”等荣誉。这是绿城中国连续第16年荣膺房地产百强企业综合实力TOP10。同时，峰会今年新设“2020中国房地产产品力优秀企业”榜单，绿城位列榜单排名前列。

图：绿城中国“2020中国房地产百强企业—综合实力TOP10”获奖证书

图：绿城中国“2020中国房地产百强企业—规模性TOP10”获奖证书

图：绿城中国“2019-2020中国房地产年度社会责任感企业”获奖证书

当前，中国的房地产市场将持续以“稳”为主基调，行业进一步整合，品牌房企或将迎来机遇期，绿城的稳健状况和产品之道是未来发展的重要支撑。稳健状况折射的是绿城的发展之道，而产品之道则融进“六品”之魂当中，是绿城发展的根脉所在。

绿城中国近年来的发展，对稳健尤为看重。但绿城的发展之道，并非只有“稳”，而是稳而不庸，用创新和挑战丰满发展的羽翼，持续刷新业内对绿城的传统认知，发展气势可谓日新月盛！尤其是2019年，这一年是绿城迎接挑战、改革创新、拼搏奋进的一年。在这一年，绿城成功跨越了两个2000亿，全年销售额和新增货值均突破超2000亿元，财务运营保持稳健，品质品牌持续引领。

销售额进阶，白银五年复合增长率创新高

截至2019年12月31日，绿城中国实现合同销售金额2018亿元，同比增幅达29.0%，顺利达成全年2000亿元的冲刺目标，正式进阶2000亿阵营。对于绿城中国来说，2019年销售额目标的达成并非一帆风顺。年初，绿城中国曾将本年度销售目标锁定为1800亿元，预计上半年完成30%，下半年完成70%。如此三七分的目标切割，给下半年带来不小的压力。2019年半年度业绩公布之时，绿城中国1-6月累计销售额743亿元，完成全年销售额41%，即便超额完成了上半年预期指标，仍有不少声音质疑绿城能否顺利完成全年业绩目标。为缓解供货不足的情况，绿城2019年开启全周期拿地，同时大刀阔斧进行内部革新，并且引入跟投制度，大大提高了管理效率，使得绿城“后来居上”顺利拿下全年销售目标。

图：绿城中国2015年-2019年销售额增长

从销售额的达成过程，不难看出，绿城中国的目标导向和组织效率在快速提升。正是基于一系列敢于自我革新的创新精神和变革态度，绿城中国销售额从2015年的719亿元到2019年的2018亿元，在白银五年实现了年复合增长率29.4%，创下了企业发展的新纪录。

城市能级优化，全周期拿地开挂

除销售业绩的稳健快速增长之外，绿城近几年持续性的结构调整，库存去化在业内也收获了不少盛赞。

2019年，绿城中国的销售额城市能级分布上，可以看出：一二线城市成为了绿城中国的销售额贡献主力，贡献率高达69%。

图：2019年绿城各城市能级销售贡献情况

城市能级的优化在另一个层面，则体现在土地储备上。2019年绿城中国全力推进全周期拿地，进一步保障充足的土地储备，不断优化供货节奏。截至2019年12月31日，绿城共拿下73宗土地，远高于前两年拿地数量。土地投资额约856亿元，新增货值超2000亿元，新增可售面积逾800万平方米，土地储备的待售货值已超5000亿元，创历史新高。

图：2017年-2019年绿城中国拿地宗数情况

在区域布局方面，绿城持续坚持“区域聚焦、城市深耕”战略，坚持“五大城市群+中心城市”的布局战略。从城市能级来看，新增土地储备中近80%集中在杭州、苏州、合肥、郑州、西安等一二线核心城市。

图：2019年绿城新增土储建筑面积城市占比

需要强调的是，近年来，绿城中国非公开市场拓展能力明显加强，2019年非公开市场获取土地40宗，占比近50%，同比增长135%。其中收并购能力提升明显，完成了上海新湖明珠项目等重大收购项目落地。

2020年以来，绿城中国延续全周期拿地节奏，2020年1-2月，绿城中国的拿地金额为268亿元，仅低于斥资310.5亿元拿下内地总价“新地王”的香港置地，排在房企拿地金额榜的第二位。值得注意的是，这个数字甚至超过了“碧万恒融”四家房企之和。过去两个月，“碧万恒融”四家房企拿地金额之和仅为187亿元。

图：绿城中国2020年1-2月新增土地分布

特别强调的是，2020年以来，绿城中国重仓一线城市的力度更强，北京4宗地块合计权益金额为162.8亿元，占比达到60.8%；加大重点布局的核心城市大连、成都、天津的投资布局深度；此外，通过在杭州、宁波、金华、温州、丽水城市拿地，继续保持在长三角地区的市场影响力和行业地位。

打破木桶定律，补短板稳运营，优势凸显

2019年3月20日，在全年业绩发布前夕，绿城开了一场小范围的媒体沟通会。现任董事会主席张亚东梳理了绿城的三年规划（2019-2021），并抛出了一个有意思的观点：“以前的绿城，是房地产行业里一个特长生，但特长生，也有另外一层意思：有短项、有偏科。”众所周知，在业内绿城以品质、产品作为特长，作为立身之本。这一年，绿城在特长上坚守、弱项上补齐，坚持“品质为先，兼顾其他”，逐步成长为“既有特长又全方位发展的优等生”。

绿城补齐的较大短板便是运营效率和盈利能力。

为提高运营效率，绿城进一步加快了周转速度，要求拿地至开工4个月、拿地至开盘9个月、拿地至回正14个月，较此前的周转速度大大加快。同时对在岗员工人数的规模进行控制，要求实现增项目不增人，全年人工费用匹配业绩增长。过去半年时间，绿城的人均效能有很大的提升。人均在建面积从7665平方米/人，增加至8547平方米/人，增长11.8%。

图：2015-2019上半年绿城净利率情况

反映在财务指标上，2019年上半年，绿城的净利率达到16.5%，较上年增加了7.2个百分点，是对企业成本管控、效能提升方面的努力最显著的体现。

短板之外，绿城中国的融资成本优势更为显著。2019年在融资环境严峻的背景下，借助大股东中交信用背书，绿城融资渠道依然保持通畅，2019年上半年，整体融资成本仅为5.4%，低于千亿代表企业融资成本均值0.5个百分点。

图：2019年上半年部分千亿房企综合融资成本情况

毫不夸张的说，绿城中国应该是房地产行业内特色优势最突出的企业，没有之一。绿城的特色优势便是产品！绿城坚持“惟变不变”的产品理念，打造“六品”之魂，产品连接服务，房子连接生活，万物连接美好，发现、创造更多美好的可能。以“真善致美”之心塑“六品绿城”：品相、品质、品位、品牌、品行、品格之魂，从产品到服务，从美丽建筑到美好生活，绿城中国将持续以品质为信仰，矢志不渝地做美好生活的开发者，努力成为“有特长，且全面发展的优等生”。

图：绿城部分项目图

坚守产品初心，《绿城产品谱系》排名前列

1995年诞生于西子湖畔的绿城，以“创造城市的美丽”为己任。绿城25年发展史，也是一部见证城市变迁和行业发展的产品生长史。

绿城的产品魅力，凝结于内，具相于外。“产品即人品”是绿城人做事的准则，用不断进化的认知和持续创新的产品,一路引领中国城市和建筑前进的方向。25年来，绿城从未停止对居住本质和健康生活方式的营造与追求，始终持续不懈地对产品研发与优化，并逐步形成了一套多维立体的产品谱系，包含8大产品系列，22个产品品类，22种产品风格，800余个美丽家园。

图：《绿城产品谱系》

2020年1月8日，《创造城市的美丽一绿城产品谱系(1995-2020)》一书正式发布，梳理提炼了绿城体系庞大的产品谱系，并对三个维度交集下的代表性项目予以重点解析，为中国的城市建设和世界建筑的发展提供了丰富的样本。

传承创新双管齐下，锻造先进产品力

“惟变不变”成为绿城的产品纲领。25年来，绿城产品的建筑风格超过20多种，持续引领时代美学潮流。时代在变、客户在变、需求在变。不变的是绿城人对建筑、生活孜孜不倦的钻研，是绿城产品不断自我迭代的状态，是对理想的恒久承诺。

2018年绿城大学成立，绿城创始人宋卫平开讲排名前列课，认为绿城的产品要成为集颜值、贤惠、聪明于一体的城市标杆。颜值，就是价值，高颜值是价值感的体现；贤惠，就是温度，产品应自觉为生活做好场景预设，让业主在设施使用、服务体验、人际交往中感受到舒适宜人的温度；聪明，就是连接，科技融入生活，让人、建筑、服务三者紧密连接。

既传承经典，又突破创新，双管齐下，锻造出绿城持续先进的产品力。

绿城中国总工程师、助理总裁肖力应邀参与此次峰会线上分享。他表示，绿城的过去、现在和未来，都坚定不移地走“产品主义”之路，持续推进产品创新和服务升级，夯实核心竞争力。2020年的一场“新冠”疫情，让“安全”“健康”成为生活中的高频词。绿城于2019年提出“绿色健康园区体系”的概念，并就园区健康环境与客户舒适体验开展了深入研究，这次疫情，让绿城更加坚定了这一方向——用智慧和科技不断优化提升美好人居。

图： 除霾新风系统 绿城·常熟明月兰庭（左）绿城·金沙凤起朝鸣（右）

图：绿城“极爱”全屋净水系统

“春天计划”启幕，助力生活服务升级

一场疫情，使人们对房子的理解有了新的变化。基于一贯的“产品至上”理念，绿城中国正式启动“春天计划”，从2月24日至6月底，推出五个销售动作、四类人群、三个品牌动作、一个平台，意图优化产品、升级服务和营销创新，为更多人送上一份美好生活的好礼。

“春天计划”是2020年初绿城中国基于产品优化、服务升级、营销创新的品牌活动。通过春芽、春暖、春树、春邻、春风、春播、春晓、春光8项计划，给予业主更多福利优惠，致敬所有热爱生活的人。2020年，对绿城将是充满机遇与挑战的一年，“春天计划”只是一个开始。

“春天计划”可以分解为五个销售动作和三个品牌动作。五个销售动作是指“春暖”、“春风”、“春芽”、“春邻”、“春树”，该行动不仅为所有医务工作者、尤其驰援武汉的逆行者提供专属的天使购房优惠，还为所有参加鼠年元宵节祈福活动的客户提供了专属购房优惠。首次置业的“新绿粉”和老业主也在覆盖的人群范围内，较高优惠力度达85折。

三个品牌动作可见其用心。“春播”是美好新播客，邀请业主和生活达人进行“美好新播客”直播分享，传递春日美好。“春晓”将面向大众发放一份基于美好生活的调研问卷，倾听业主的声音。“春光”则是征集绿城员工、业主家人的暖心故事线索。

亚里士多德曾说：“人们来到城市是为了生活，人们居住在城市是为了生活得更好。”从城市诞生时起，塑造城市之美、创造美好生活，一直是人类追求的主要目标之一。

这与绿城创造美丽建筑、营造美好生活的理念不谋而合。让更多的人住高品质的房子,是绿城较大的社会责任，是被镌刻在骨子里的基因，是对客户和社会的大爱无痕。

除了产品品质坚守之外，绿城二十余年如一日热心公益事业，关爱抑郁症、关爱老人和儿童，关爱地球等，绿城将公益行动渗透到各个群体。

自2009年“海豚计划”启动，十年时间，1亿余投资，69座城市，170多个小区，10万多只“小海豚”顺利毕业，数字的背后展示的是绿城对社会责任的实践和城市理想的反馈。

自2010年开始至今，绿城集团支教活动已经开展了11年，每年都有一批青年骨干前往山区进行支教。

从2015年种下第1株梭梭树开始，到现在，“绿城林”已有73510株梭梭扎根在抗击风沙的战线上。绿城林改变的不仅仅是沙漠化，还有当地居民的生活状态。绿城也在持续影响业主、招募若干名“春风使者”，前往民勤亲手种植梭梭，已经成为绿城“春天计划”的一环，播种春风，传递绿色和希望。

图：2015-2019年，生长的“绿城林”

做一件社会公益不难，难的是，秉承初心，持续用“真诚、善意”去对待坚守的每一件公益，当成事业一样坚持一直做下去。当然，在应对社会突发事件的时候，绿城每次以较快的速度拿出了自己的果敢范和大爱无疆的情怀。

就像在新冠状病毒疫情下，绿城通过绿城慈善基金会先期捐助了1000万元；绿城心血管病医院15名精锐医务人员组成的医疗队，毅然奔赴武汉驰援疫区一线；绿城企业高管四处奔波筹集防疫物资捐献重灾区。“春天计划”也是绿城以实际行动向逆行者致敬——所有医务工作者、尤其驰援武汉的医护人员，绿城提供为他们了专属的“天使购房优惠”。

结 语

2020年是绿城中国推进“战略2025”规划的开局之年，绿城中国依托发展之道和“六品”之魂，将着眼长远、统筹兼顾，以务实创新的姿态、勇争一流的决心，实现稳健、可持续的高质量发展。

来源：中指研究院