来源：都市时报

售楼部内有不少市民前来看房 

   售楼部内标注的一口价特惠房源 ■ 都市时报全媒体记者 徐琳惠    

■ 都市时报全媒体记者 徐琳惠

上周，都市时报·大象房鉴所刊发“昆明17个楼盘推出周末特价房”报道后，不少读者纷纷提供昆明各楼盘降价的信息。有读者透露：雅居乐滇池一英里项目推出“工程抵款房”，精装交付，可办公积金贷款，单价较低仅11800元/平方米。查询得知，2019年12月该项目刚开盘时，均价约为14000元/平方米。

所谓“工程抵款房”，是不是另一种形式的降价促销呢？

“11800元/平方米的房子

只有一套”

10月23日，在位于西山区益宁路上的雅居乐滇池一英里项目的售楼部内，来了不少看房的市民。

“上个月我同事刚买了一套这里的房子，他买的面积比较大，当时16000多元一平方米，我来看过，觉得价格太贵了就没买，没想到现在降价了，觉得可以考虑。”一位看房的市民说。

置业顾问介绍，该项目目前主要在售的是3栋和4栋住宅，户型建面有89、93、108、127、132和143平方米。“11800元/平方米的房子我们只有一套。这个项目位置这么好，现在买很划算，其他户型的均价也不高，精装修交付，2022年交房。”

项目资料显示，雅居乐滇池一英里地处草海片区和马街片区交界，周边有成熟商业体，交通便利。来售楼部咨询的市民络绎不绝，置业顾问忙着接待客户，洽谈区内也有多位客户正在签订购房合同。

项目推出

30套一口价特惠房源

记者看到，售楼部内有两块立板，上写“30套特惠房源，一口价13900元/平方米”，还特意用小一些的字号标明“没有起”。

另外，上面还写有“购房即送版纳、腾冲三天两晚畅游 超值家用电器大礼包”字样，下面就是30套房源的信息，除了房号以外，户型、建筑面积和总价都有清楚标记，部分房源被用黑笔划过一横，表示已经售出。

房源信息显示，特惠房源都是3室和4室户型，面积有93.91、111.33、91.62、127.38、108.18和108.31平方米，总价较低的为1273518元。通过计算，总价较低的户型为91.26平方米，均价约为13955元/平方米；总价较高的房源面积为127.38平方米，总价1770582元，均价为13900元/平方米。值得注意的是，该立牌上没有任何房源为“工程抵款房”的信息。

“项目之前的均价在15000元/平方米。”置业顾问介绍。以该均价计算，一套面积127.38平方米的户型总价要1910700元，对比一口价特惠房，便宜了14万元。但是，因为房源的房号没有公示，是否为低楼层房源不得而知。

★分析

“只要吸引顾客去看，就有成交的机会”

针对近几个月来昆明多个楼盘“变相降价”的情况，业内人士表示，今年受疫情影响，虽然短期内出现大批购房者，但房子毕竟是大额消费，多数市民买房依然保持理性。

“疫情之后，有换房需求的人基本都已经购买了住宅。现在有意向的购房者大多还在保持观望态度。开发商利用降价刺激这一部分购房者出手，争取年底完成今年的销售任务。开发商利用部分房源打出特惠的招牌，把有意向的购房者吸引到售楼部，争取转化为顾客。”业内人士分析。

据一位房产中介介绍，开发商推出特惠房源后，自己就会有带看任务。“得到特惠房源的信息后，我们一般都会先给购房意向比较强的准客户打电话，约时间去看房子，一般项目若是做特惠，这部分人的成交率会比较高。我之前有一个顾客看了几个项目，一直都在纠结价格问题，后来开发商搞周末特价活动，我约他过去看了之后，当场就成交。只要成功说服客户去看，就有成交的机会。”