建造这座城市的人，描绘城市封面。每一座城市，都有一座傲立舞台的封面作品。

建筑勾勒出一座城市的天际线，而建造这座建筑的人，无异于用自己的双手在描绘整座城市的封面。

2019年度人物专访，对话城市封面人物。

品质铸就口碑，实力赢得信赖。作为时代先行者，山海湾专注于产品，力求无可挑剔，不偏不倚不动摇做好一件事，让质疑声都变作掌声。

匠心雕琢，用心经营，在昆明滇池边的五年里，与城市共同成长。因为懂得房子不只是遮风挡雨的场所，更是延续一代又一代生命的港湾，山海湾8号用优质的产品力量，推动了昆明的人居生活革新，打造代表昆明的世界名片。

搜狐焦点对话山海湾8号营销总监丁健家先生，为大家讲述山海湾的优质匠心。

搜狐焦点网：作为一个“资深地产人”，请问您和公司是怎么结缘的呢？

丁健家：我在成都从事了十余年地产营销工作。此番来昆明，完全是因为山海湾8号这个项目吸引了我。

山海湾8号将建成作为昆明、乃至全国的城市级标杆作品，项目本身非常让我期待。参与或者打造一个标杆型项目，是我职业生涯的一个重要旅程，我期望用这个项目来实现自己的职业价值。

搜狐焦点网：是怎么样的公司文化一直吸引着您？

丁健家：有情怀、有信念、有态度，在高周转时代的优质匠心，是最让我敬佩的公司文化。

经典的建筑能为城市带来价值，值得时间的收藏，若我能参与经典的筑造，那一幢幢高耸入云的精品工程和能流传下来的建筑，将是对我较好的肯定和褒奖。

搜狐焦点网：请问您怎么评价贵公司在昆明城市发展中的地位，在2019年收获了哪些傲人的成绩？

丁健家：山海湾8号从九月份亮相，短短三个月收获了15个亿的销售量。不同于其他项目的耀眼的成绩，山海湾8号作为一个单价两万多的高端豪宅项目，更多是收获了来自行业与市场的认可。

搜狐焦点网：在风云突变的地产界，“久经沙场”的操盘手往往更能掌控时局。踏入房地界也已多年，请问您认为竞争激烈的环境下，要如何面对这些挑战？

丁健家：2019年房地产竞争日益激烈，许多房企都迈入千亿门槛。但随着中国的城镇化率的逐步提升，房地产行业的喷发期已面临尾声，部分中小企业甚至已退出了时代的舞台。

未来，只有高端的精品项目才能在市场上生存，产品力将是房企跨时代的核心竞争力。

搜狐焦点网：昆明今年在 “2019新一线城市官方排行”中，成功跻身新一线城市，您认为昆明有哪些优势与亮点？是否真正符合“新一线城市”的标准呢？

丁健家：昆明是属于旅居置业的新一线城市。如果要全面达到“新一线城市”标准，在人均收入、消费指数、公建设施配套等方面还有很漫长的路要走。

昆明的气候条件是不可比拟的，作为中国西南面向东南亚、南亚桥头堡城市，不仅对公共基础设施的承载能力提出了更高的要求，也对城市的产业发展提升有着迫切的需要。

作为候鸟型旅居城市，没有产业的支撑难以留住大量的外地人才，仅靠优越的气候条件还远远不够。目前，昆明的交通快速发展，将带动区域版块迅速崛起。

搜狐焦点网：2019年住建部出台的《住宅项目规范（征求意见稿）》，要求城镇新建住宅建筑应全装修交付。请问您觉得全装修政策对昆明房企有怎样的挑战呢？

丁健家：全装修交付可以解决行业市场的不规范乱象、提升产业经济，目前世界范围内，香港、日本等地区都已实行全装修交付，但要求更为严格。

挑战主要有两个方面，首先，成本的控制。不同于以往的经营模式，全装修要求开发商要具备完备的产业链，前期需要大量的成本投入。房企的整合度、集中度、专业度都有着高规格的要求。

其次，全装修交付对中小装修公司是个重大的打击，当成品住宅成为主流产品时，小型装修公司将面临着失业的困境，对家装行业将是一个巨大的挑战。

搜狐焦点网：截止2019年12月昆明房价数据统计已经上涨了近41个月，2020年的昆明楼市，房价将会仍然上涨吗？

丁健家：2020年昆明楼市房价上涨将面临着“压力”。特别是刚需项目。

随着市场经济增速放缓，社会产生的财富容量变少，房企融资渠道全面受限，2019年中小企业都面临着“降薪裁员”，甚至连京东等大型企业都在裁员，当财富在缩减时刚需购房者将会更加挑剔，刚需项目竞争将更加激烈。

其次，部分城市放开“限购”政策，因限购的省外存量市场将迎来一波小阳春。而昆明作为旅居城市，外地客户将会缩减，如果没有独特稀缺的资源的刚需项目，无法留住外地置业客户的目光。

搜狐焦点网：2020年生物多样性公约第15次缔约方大会将在滇池国际会展中心召开，请问您觉得国际性盛会对昆明城市发展将有怎样的推动作用？

丁健家：与其说是因为盛会带动了城市的发展，不如说是提升了国际知名度。

国际性盛会在昆明召开，昆明将全面提升城市功能，向世界展示良好城市形象。2020年生物多样性大会将会是云南昆明提升国际知名度、影响力的重大机遇。

搜狐焦点网：“这就是晶体”可谓是2019年度较佳营销案例，不论是否去过山海湾8号，都应该听说过这句广告词。项目打造了昆明少有晶体住宅，成为了滇池边的一道亮丽的风景线。您能谈一谈山海湾8号在产品上的创新吗？山海湾8号又是如何把产品做到优质的？

丁健家：山海湾8号在产品上，除了大家都知道的晶体设计，还有许多创新。我们认为，豪宅的体验不是在家里，而是从归家那一刻起。

为此，我们打造了精装地下停车场，5米的地下停车场车道，提供较佳的出行动线；双会所设计，不仅能解决商务会客需求，还能满足家庭娱乐活动；1.8米玻璃阳台栏板，为了满足观赏性与舒适度，我们对玻璃栏板进行了0.2米的加长（之前为1.6米），避免了在滇池边大风吹脸的不愉快体验；还有270°空中花园阳台、超30米弧形大阳台、6米高的挑空入户大堂、无剪力墙结构设计等等。

每一栋建筑，都应是适应当地的居住需求而产生的。山海湾8号在滇池边五年的深耕运营，以知筑精益求精的理念，真正做到适宜昆明、适宜滇池的全生命周期产品，满足业主对豪宅的一切想象。

搜狐焦点网：从全国市场来看，昆明一直欠缺一个封面代表的先进豪宅。近年来，市场从别墅到大平层的变化，可以看到豪宅的标准一直在被重新定义，您觉得什么样的产品才是先进豪宅的代表？依托滇池IP，山海湾8号如何在一众大平层豪宅产品上脱颖而出？

丁健家：我认为，山海湾8号项目没有竞品。

豪宅并不能仅仅用价格来定义，豪宅的稀缺珍贵性主要体现在土地的稀缺价值、特殊资源价值、景观价值、建筑特色和城市的人文价值上，简而言之就是对稀缺资源的独占。

山海湾8号位于滇池三个半岛的福保半岛上，拥有少有、不可再造山水资源，滇池北岸少有一线直面滇池景观资源的大平层豪宅。不同于滇池南岸，滇池北岸能享受较佳的景观、日照资源，是昆明排名前列无二的稀缺资源。

不同于其他同等价位的产品，无论是精装标准、产品质量、物业服务都是锦上添花，豪宅的基因主要是占据城市不可复制的再生资源。