导语

一单成交13套，佣金达六位数，而这他一天就完成了。如果我告诉你这是真实发生在昆明的事情，你会不会觉得很诧异？

采访｜贝壳昆明二手内容部何绍平

受访者｜德佑经纪人高安飞

何绍平：贝壳昆明二手部内容主管

高安飞：昆明德佑经纪人，原为昆明迅驰地产的经纪人，迅驰加入德佑以后成为了德佑一名专业的经纪人。

以下为访谈正文：

何绍平：这么多行业，你为什么选择地产行业？而且是房产中介领域？

高安飞：毕业后排名前列份工作不尽人意，后来听朋友说地产行业很挣钱，我哥和我说，他们公司有人一天卖出去几套房，挣了好几万。刚毕业时正好正是自己特别缺钱的时候，听到能挣钱，当然也就毫不犹豫了。其实一开始并没有像想象中那样快速赚到钱，所以中途又去做了其他，去年才又重新加入迅驰地产。

何绍平：你现在在哪个门店？周边的交易量比较多，比较热门小区有哪些呢？

高安飞：目前是在德佑讯驰彼岸店，比较的热门有彼岸小区，小区分为彼岸一期和彼岸二期，都比较好卖。另外离彼岸不远的枫林盛景也不错，是个比较热门的小区。再远点就是万科魅力之城了，配套方面比较好。最后是星耀地产开发的星辰园、星宇园、星泽园，交通都比较便利。

何绍平：我们知道在昆明众多的购房人群中，有很大一部分都是外地客户，和昆明本地客户相比，外地购房者他们比较喜欢哪一类的房源？

高安飞：外地购房者数量还是挺多的，他们在昆明买房子主要是有三个需求：首先是在昆明做生意，他们在昆明购房是刚需，基本都是自己住，对房源户型和价格比较敏感。第二种是养生、养老需求的客户，对房子要求就是所在小区环境要好，对户型比较挑，这类客户比较喜欢东南向房型，早上能晒到太阳较好。最后一种是非自住，也是数量较多的，他们会挑选一些交通便利，配套较好的楼盘，比如呈贡地铁、高铁周边的小区，就很受这类客户欢迎。

何绍平：听说你最近在一天内成交了13套房子，这样的销售奇迹你是怎么做到的，可以分享一下吗？

高安飞：说起这个还是有一部分运气在，客户是朋友圈里经常点赞维护的客户，后来我发了房源信息在朋友圈内被客户看到，他就主动和我联系让我带看，成交量13套的一个主要原因是客户本身就住在呈贡，对呈贡的盘非常了解，这个盘地理位置也很好，离高铁很近，而且价位较周边的盘来说也比较低，另外这个盘是融创地产开发的，品牌效应也是客户放心下单的原因之一。

何绍平：从近期的数据来看，外地购房者到昆明买房还是比较多的，你是否能给大家讲讲昆明对外地人都有哪些吸引力呢？

高安飞：当然可以，昆明素来被称为春城。环境肯定是吸引外地人来购房的主要因素之一了，其次昆明发展越来越好了，作为东南亚门户，规划的高铁路线也将直达周边的东南亚国家，这对他们来说是非常有吸引力的；另外对于外省动辄好几万的房价，昆明的房价是非常“友好”的，所以房价也是吸引他们的主要因素之一。

何绍平：对于想要进入地产行业的“小白”们你有什么建议吗？

高安飞：地产行业一个比较辛苦的行业，也是一个比较赚钱的行业，但是一分耕耘一分收获，别人看到的可能是我们的高薪，但是可能只有身在其中的人才看得到我们付出的汗水。做这个行业，不仅仅是有恒心就可以的，还需要不断提升专业能力，客户想知道的要对答如流，这样才能让客户信赖自己。因此，学习能力很重要。

何绍平：那你觉得什么样的人适合进入地产行业呢？

高安飞：这个行业非常锻炼人，所以很适合那些主动的、想要快速提升自己的人，对自身要求越来越高，永远都在追求更高挑战的人。我觉得这样的人，才适合这个行业，也才不会被这个行业淘汰。